ESIC Campus Barcelona

Postgrado en Dirección de Ventas - PSDV

ESIC Campus Barcelona
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Semipresencial en Barcelona
  • Precio:
    6.700 €
  • Comienzo:
    Mayo 2022
  • Lugar:
    Carrer de Marià Cubí, 124
    Barcelona 08021
    España
  • Horario:
    V 16:30 a 21:30 h y S 9:00 a 14:00 h
  • Duración:
    6 Meses
  • Idioma:
    El Master se imparte en Español
  • Titulación:
    Postgrado en Dirección de Ventas
  • Otras Convocatorias:

Presentación

Este postgrado en ventas potenciará tus conocimientos en un entorno de ventas complejo y adecuado al nuevo entorno VUCA.

Con más de 190 ediciones y más de 3.300 alumnos a nivel nacional, el PSDV aporta una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando el componente digital, las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio de ventas.

Dirigido

Está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:
La gestión de un territorio, zona o región.
Canales directos o indirectos.
La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
Servicios postventa.

Objetivos

Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales de la dirección de ventas.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de dirección de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Programa

Módulo 1. El área comercial en la organización de la empresa
Módulo 2. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Módulo 3. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
Módulo 4. La dirección del equipo de ventas
Módulo 5. Previsión de ventas y fijación de objetivos
Módulo 6. Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas
Módulo 7. Gestión estratégica y operativa de la cartera de clientes
Módulo 8. Competencias y habilidades del director de ventas
Módulo 9. Plan de ventas

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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