Máster en Marketing y Gestión Comercial Hybrid Learning

El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Business School Madrid es un programa diseñado para proporcionar a nuestros estudiantes una visión integral en estas áreas de conocimiento. Es un programa generalista que enfatiza el desarrollo de habilidades directivas, la gestión financiera del marketing y una visión analítica y estratégica.

La globalización, las nuevas tecnologías de la información y los canales de distribución y venta en línea han transformado tanto el enfoque del marketing como nuestras formas de vender. La competencia en entornos globales ha ampliado la cantidad de mercados en los que podemos operar, pero también ha aumentado el número de competidores a los que nos enfrentamos. Por lo tanto, es necesario abordar la dirección comercial y de marketing de manera innovadora.

Los consumidores son cada vez más exigentes y tienen acceso a más información, lo que hace que sus necesidades y deseos estén más claros. En este sentido, las empresas necesitan profesionales de marketing capaces de combinar tres elementos clave: sólidos conocimientos y formación en marketing, habilidades para adaptarse al entorno y al mercado actual, y la capacidad de aprovechar las tecnologías existentes como ventaja competitiva.

El Máster en Marketing y Gestión Comercial está diseñado para formar profesionales que lideren estos cambios y sepan convertir las oportunidades y desafíos del mercado en ventajas competitivas para sus empresas. Nuestros estudiantes adquirirán una sólida formación en marketing y gestión comercial, estarán al tanto de las nuevas tendencias del marketing y comprenderán los aspectos organizativos clave para generar valor corporativo, lo cual es fundamental para impulsar el crecimiento de cualquier organización.

El Máster en Marketing y Gestión Comercial es un programa que acoge a estudiantes con diversos perfiles de ingreso recomendado. Desde graduados en ciencias sociales hasta arquitectos o ingenieros de diferentes especialidades, todos son bienvenidos a formar parte de este máster. El objetivo es brindar una formación integral en marketing y gestión comercial, independientemente de la formación previa de los estudiantes. Se busca proporcionar los conocimientos y habilidades necesarios para enfrentar los retos del mundo empresarial en estas áreas, sin importar el trasfondo académico.

1. Adquirir los fundamentos del marketing y su aplicación en la gestión empresarial.
2. Conocer técnicas efectivas para obtener información y desarrollar un sistema de información en marketing.
3. Desarrollar habilidades para identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa, y orientar la estrategia en función de diferentes escenarios posibles.
4. Dominar los elementos básicos de las diferentes políticas del marketing mix y su aplicación práctica en casos reales.
5. Comprender completamente los procesos organizativos, especialmente aquellos que contribuyen a crear y mejorar el valor corporativo.
6. Analizar la situación del mercado, definir escenarios, identificar oportunidades, y establecer la estrategia empresarial y su implementación más efectiva.
7. Desarrollar habilidades de comunicación y motivación para liderar equipos de trabajo.
8. Fomentar el desarrollo de capacidades de liderazgo, negociación, trabajo en equipo y marketing personal.
9. Proporcionar una visión clara de las oportunidades y riesgos asociados a las nuevas tendencias del marketing, y cómo adaptar la empresa a este entorno competitivo en evolución.

Introducción al nuevo marketing
1. Planificación de marketing en las organizaciones. Del marketing estratégico al marketing operativo - 6 ECTS

Nuevas herramientas aplicadas al marketing
1. Consumer insights, Investigación de mercado y nuevos modelos, Neuromarketing, Big data y Business Intelligence - 6 ECTS
2. Innovación y creatividad, ""open Innovation"" y nuevos modelos de negocio. Design Thinking, Lean Start up, Gamificación - 6 ECTS

Residencial - 6 ECTS

Go to market, estrategias para la generación de relaciones estables y duraderas
1. Creación de valor en la mente del consumidor, Emotional Branding, comunicación y marketing sostenible - 6 ECTS
2. Digital marketing y Estrategias de marketing centradas en el cliente - 6 ECTS
3. Estrategias comerciales, gestión de clientes y organización comercial. Distribución - e-commerce - 6 ECTS

La rentabilidad del marketing
1. Finanzas y control de gestión para Directores Comerciales y Directores Marketing (FCG) - 6 ECTS

Trabajo de Fin de Máster- 12 ECTS