OBS Business School

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

OBS Business School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    6.200 €
  • Comienzo:
    Octubre 2017
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    60 ECTS
  • Condiciones:
    OBS pone a disposición de los candidatos su Programa de Becas con el fin de fomentar la formación continua de profesionales, emprendedores y directivos. Para optar a una de estas becas, que financian una parte del programa, los candidatos deben estar admitidos en dicho programa y cumplir con los requisitos especificados.
  • Titulación:
    Máster en Dirección de Marketing & Sales
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    Mejor máster de Marketing en el I Ranking Iberoamericano de formación en español.

    El entorno empresarial está cambiando a gran velocidad. Los avances tecnológicos, la globalización, consumidores más exigentes e informados y un entorno más competitivo están modificando profundamente las estrategias comerciales y de marketing de empresas y organizaciones.

    Todos estos factores han provocado un cambio en la manera en que vendemos nuestros productos o servicios: la cercanía al cliente es clave para tener éxito.

    Requisitos

    Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

    Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título UB (Universidad de Barcelona). Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de EAE Business School.

    Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

    Objetivos

    Plantear propuestas de valor: qué desea el consumidor y/o el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello.
    Adaptar la empresa a las necesidades del mercado y del cliente.
    Conocer los nuevos contextos de los entornos y mercados y los conceptos, técnicas y herramientas para adaptar la dinámica de la organización a los mismos.
    Desarrollar un Plan de Marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
    Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing.
    Definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.
    Planificar y gestionar la actividad de Marketing de la empresa.
    Adquirirás los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los Equipos de Ventas.

    Programa

    Nuevo entorno competitivo
    Análisis del entorno.
    Motores del cambio: Tecnología y sociología.
    Sociedad digital y del conocimiento.
    Marketing Estratégico: Análisis y formulación
    La función estratégica del marketing.
    Estrategias de Marketing.
    Gestión del Marketing.
    La Empresa en su orientación al Marketing.
    Diagnóstico estratégico DAFO.
    Plan de Marketing.
    Marketing Intelligence y Consumidor 2.0
    El proceso de investigación de mercados
    Investigación cualitativa
    Técnicas cualitativas
    Técnicas cuantitativas
    Introducción a la previsión de ventas
    Marketing Operativo – Mix y herramientas
    Políticas Comerciales
    Marketing Mix
    Trade Marketing
    Seguimiento y control de las acciones de marketing
    Estrategias de comercialización
    Marketing Digital.
    Entorno Internet actual
    Estrategia de Marketing 2.0
    Los nuevos comportamientos de los usuarios definen nuevos modelos de consumidores… y de negocios
    Técnicas de Negociación Comercial
    Reflexionar sobre las habilidades negociadoras y el Concepto Precio.
    Conocer el estilo de negociación.
    Debatir sobre los diferentes aspectos del proceso negociador.
    Practicar la generación de alternativas
    El proceso de negociación: Preparación, propuestas e intercambios.
    Errores más comunes
    El cierre de la venta y seguimiento.
    Key Account Management
    Role del Key Account Manager
    Creando relaciones duraderas con los clientes
    Estrategias ad-hoc para cada cliente
    Negociación de grandes cuentas
    Dirección y Gestión Red de Ventas
    Introducir al alumno en las variables que intervienen en la organización de la empresa.
    Aplicar los principios generales de la organización en la organización de la red de ventas.
    Analizar la situación de la empresa.
    Valorar la importancia de la información en la definición de estrategias de la zona.
    Valorar esta herramienta en la estrategia de ventas.
    Casos de éxito y su aplicabilidad.
    Gestión financiera y presupuestaria Marketing y Ventas
    Introducción: El control del plan anual de marketing.
    ¿Rendimiento del activo o del capital? La respuesta del director de marketing.
    ¿Cómo acrecentar la eficacia de las medidas de rendimiento?.
    “El concepto de marketing audit”.
    Cuadro de Mando Integral en Marketing.
    Proyecto Final: Plan de Marketing y Acción Comercial
    El objetivo del Proyecto Final es el de aunar todos los conocimientos y herramientas aprendidas a lo largo del Programa. Es una ejercicio de simulación de un caso real tutorizado por un profesor que hace las funciones de asesor y que cuyo objetivo es guiar a los grupos a la consecución de sus objetivos.

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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