OBS Business School

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial - UB

OBS Business School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    7.200 €
  • Comienzo:
    Septiembre 2020
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    60 ECTS
  • Titulación:
    Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título propio de la UB (Universidad de Barcelona).

Presentación

En la actualidad, el entorno de negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio en el balance de poder en favor de los consumidores, el entorno competitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, entre otras tendencias, están modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios. Los consumidores son cada vez más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen muy claro lo que quieren y donde obtenerlo.

El exceso de oferta y la dificultad para diferenciarse dibujan un panorama muy competitivo y acrecientan la necesidad de centrarse en el cliente.

En este entorno, las organizaciones necesitan profesionales del marketing y del área de dirección comercial capaces de liderar con éxito la correcta combinación de tres elementos: una sólida formación y conocimientos de marketing y comercial, habilidades necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual, y capacidad para conectar con los clientes y estructurar una red de ventas eficaz.

Con el Máster en Marketing y Dirección Comercial, uno de los mejores masters de marketing del mercado, desarrollarás los conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales para formarte como directivo innovador, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los retos que plantean las direcciones de Marketing y Comercial actual.

Objetivos

Adaptar la empresa a las necesidades del mercado y del cliente: qué desea el consumidor y/o el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello.
Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing.
Definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.
Planificar y gestionar la actividad de Marketing y Comercial de la empresa.
Adquirir los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los Equipos de Ventas.
Desarrollar las habilidades directivas que permitan crear y dirigir equipos de venta que generen valor añadido a la organización.
Desarrollar un Plan de Marketing y Comercial tipo, y aplicarlo en el contexto general de una empresa.Adaptar la empresa a las necesidades del mercado y del cliente.
Conocer los nuevos contextos de los entornos y mercados y los conceptos, técnicas y h

Programa

BLOQUE 1. Nuevo entorno competitivo
Nuevo entorno competitivo
Análisis del entorno.
La tecnología y la sociología como los motores de cambio.
La sociedad digital y del conocimiento.


BLOQUE 2. DIRECCIÓN DE MARKETING
Marketing Intelligence y Consumidor 2.0
Marketing Estratégico: Análisis y formulación
Marketing Operativo: mix y herramientas
Brand Management
Marketing Digital

BLOQUE 3. Dirección comercial

Técnicas de Negociación Comercial
Key Account Management
Dirección y gestión de la red de ventas

BLOQUE 4. Gestión financiera y presupuestaria
Gestión financiera y presupuestaria. Marketing y Ventas
El control del plan anual de marketing.
Rendimiento del activo y rendimiento del capital.
Cómo aumentar la eficacia de las medidas de rendimiento.
El concepto de Marketing Audit.
Cuadro de Mando Integral en Marketing.

TRABAJO FINAL DE MÁSTER (TFM)

TALLERES
Taller 1. Business Game
Taller 2. Plan de Marketing

ACTIVIDADES ADICIONALES
‘Case studies’: Método del caso.
Webinars

Salidas profesionales

Dirección de Marketing
Jefe de Producto
Responsable de Estudios de Marketing
Responsable Trade Marketing
Consultor en Marketing
Category Manager
Dirección Comercial
Director de Exportación
Director Nacional de Ventas
Jefe de Ventas
Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager
Director de Expansión
Director Regional

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