• Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Valladolid
  • Precio:
    Bonificable
  • Comienzo:
    Octubre 2022
  • Lugar:
    ESCUELA DE NEGOCIOS. CÁMARA VALLADOLID
    AVENIDA RAMÓN PRADERA 5
    Valladolid 47009
    España
  • Duración:
    400 Horas
  • Idioma:
    El Master se imparte en Inglés y Español 50%
  • Titulación:

Presentación

La situación del comercio mundial ha cambio significativamente en los últimos 10 años, debido a la firma de tratados de libre comercio, acuerdos preferenciales, reconocimientos mutuos, nuevas alianzas estratégicas, y en especial en estos 3 últimos años por la pandemia mundial y la irrupción del E-commerce, Blockchain, SCM y el sistema OEA en las transacciones internacionales.

Los profesionales del comercio exterior deben adaptarse a las nuevas dinámicas y formas operativas para garantizar en sus estructuras, ventas/compras y/o posicionamientos en los nuevos entornos.

Dirigido

Titulados universitarios con deseos de iniciar o completar su formación en Negocios
Profesionales en activo que persigan ampliar o consolidar sus conocimientos ante los nuevos retos y dinámicas de los paises y del e-commerce mundial.

Objetivos

Formar expertos en la Dirección Estratégica de Comercio Internacional mediante un proceso de seguimiento constante y participativo, permitiendo a los asistentes un acercamiento a la realidad práctica de la actividad internacional de las empresas desde la más simple actividad exportadora hasta el establecimiento de empresas locales en cualquier región del mundo, así como procesos de negociación, toma de decisiones y generación de estrategias asociados a cualquier proceso de internacionalización.
El Master proporciona los conocimientos y técnicas necesarias para diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de internacionalización en función de la dimensión de la empresa y del mercado de oportunidad mundial en el que debe desarrollarse, teniendo en cuenta los programas de la UE y el potencial del E-commerce.

Programa

(50% en español- 50% in english)

1. Analisis Mundial. Globalización. Comercio Internacional
Analisis Mundial. Globalización. Comercio Internacional.

2. Adaptación de la empresa al mercado internacional y selección de mercados.
Empresa 1: Diagnostico de exportación. Análisis económico financiero.
Empresa 2: Programas de ayuda a la internacionalizacion españoles y europeos.
Mercados 1: El mundo y la Organizacion Mundial de Comercio. Países con sanciones.
Mercados 2: Fuentes de información. Investigación de mercados online.
Mercados 3: Método de selección e identificacion de mercados.

3. Elementos operativos del comercio exterior.
Elementos 1: Incoterms 2020 y otras condiciones de entrega.
Elementos 2: Gestion con la aduana y con AEAT (fiscalidad e IIEE)
Elementos 3: Medios de cobros y pagos. Garantias. Cobertura ante impago.
Elementos 4: Gestión logística, transporte y cobertura de seguros para mercancías.
Elementos 5: Contratos internacionales. Resolución de conflictos.
Elementos 6: Gestión operativa documental. Exportación e importación. Intermediación.

4. Estrategias de acceso a mercados internacionales: ¿Vender/comprar o implantarnos?
Estrategia 1: Gestión con Instituciones Multilaterales.
Estrategia 2: Gestión en procesos compensatorios: Barter, Counter trade/purchase, cooperación industrial, Otros.
Estrategia 3: Gestión ante licitaciones internacionales.
Estrategia 4: implantación societaria en destino.
Estrategia 5: Gestión clásica: Filial, sucursal, agente, representante, distribuidor, Franquicia.

5. Marketing y direccion comercial internacional
Marketing 1: Marketing mix de adaptación al mercado (producto, distribución, precio, impulsión).
Marketing 2: Plan de acción: Plan de marketing y plan de explotación.
Direccion Comercial 1: Técnicas de venta y compras.
Direccion Comercial 2: Estrategias comerciales y de Marketing centradas en el cliente.
Direccion Comercial 3: Protocolo internacional en Asia.
Direccion Comercial 4: Habilidades directivas, liderazgo y gestión de personas.

6. Ecommerce internacional
“Ecommerce 1: Posicionamiento con Marketing digital: SEO, SEM, Content marketing, Social media marketing, Display Marketing, Marketing de afiliados, Email marketing y Inteligencia artificial.”
Ecommerce 2: Market Places y otros entornos.

7. Assestment Center

8. Oxford English

9. Gestión y desarrollo proyecto

10. Talleres y Master Class
Taller 1: Experiencia de empresa emprendedora o micropyme.
Taller 2: Experiencia de empresa pyme.
Taller 3: Experiencia de gran empresa.

11. Transversales

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