Euroinnova Formación

Programa Superior de Venta Consultiva + Titulación Universitaria en Psicología y Técnicas de Venta + 20 Créditos tradicionales LRU

Euroinnova Formación
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    389 €
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    560 Horas
  • Titulación:
    Doble Titulación: - Titulación de Programa Superior de Venta Consultiva con 360 horas expedida por Euroinnova Business School y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales
    - Titulación Universitaria en Psicología y Técnicas de Venta Expedida por la Universidad Camilo José Cela como Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    Si quiere dedicarse profesionalmente al entorno empresarial u organizacional y desea especializarse en venta consultiva este es su momento, con el Programa Superior de Venta Consultiva podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta labor de la mejor manera posible. En la actualidad, la creación y formación de empresas está en auge. Por lo que la competitividad es máxima, así que se debe perfeccionar y realizar de la manera más eficiente el proceso de ventas en general, es decir, el desarrollo de habilidades comerciales. Gracias a la realización de este Curso conocerá a fondo el proceso de venta consultiva, el cuál se centra en los problemas del cliente y cada vez está siendo más demandado en el entorno profesional.

    Objetivos

    - Saber diferenciar y conocer qué aportaciones tiene la venta consultiva respecto a otro tipo de venta
    - Identificar las características que definen a un vendedor consultivo
    - Saber cómo ser un vendedor consultivo
    - Conocer en profundidad al Cliente
    - Saber hacer de nuestro producto una propuesta de valor
    - Conocer e identificar cada una de las fases del proceso de venta consultiva
    - Adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para fidelizar a los clientes
    - Saber resolver reclamaciones y posibles conflictos después de la venta

    Programa

    PARTE 1. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL MERCADO
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONSUMIDOR
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE
    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PROCESO DE COMPRA
    UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PUNTO DE VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA
    UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIONES PROFESIONALES
    UNIDAD DIDÁCTICA 11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 12. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 13. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD
    UNIDAD DIDÁCTICA 14. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE
    UNIDAD DIDÁCTICA 16. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO
    UNIDAD DIDÁCTICA 17. LA NEGOCIACIÓN
    UNIDAD DIDÁCTICA 18. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA
    PARTE 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
    PARTE 3. ATENCIÓN AL CLIENTE
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN CON CLIENTES.
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE ATENCIÓN BÁSICA A CLIENTES.
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA CALIDAD DEL SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE.

    Salidas profesionales

    Comercial / Vendedores / Sector empresarial Ventas / Marketing.

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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