IE Business School

Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas

IE Business School
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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    17.900 €
  • Comienzo:
    Desde el 09/02/2018 hasta el 14/07/2018
  • Lugar:
    C/ María de Molina 27
    Madrid 28006
    España
  • Horario:
    Viernes 17:00 - 22:00h / Sábados 9:00 - 14:00h
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    El Programa de Dirección en Marketing y Ventas forma a los directivos en las claves que les permitirán acceder con éxito a la nueva dirección de marketing y ventas de las empresas. Una dirección poderosa impulsada por los CEOs de las compañías, que desafía de una manera constante a las inercias, y que permite adquirir todos los recursos necesarios para vivir con pasión y éxito los retos de la nueva economía.

    Dirigido

    Diseñado para profesionales de marketing, comunicación, publicidad, producto y ventas de medianas a grandes empresas que participan en la planificación e implantación de estrategias de marketing, comunicación y ventas y que necesitan adquirir los conocimientos y desarrollar las relaciones para afrontar con éxito los retos de la nueva economía.

    Objetivos

    Conocer las metodologías y herramientas que permiten diseñar el nuevo modelo transversal del marketing y que formulan el nuevo Plan Estratégico Integral de Marketing y Ventas.
    Entender las claves del nuevo consumidor; su comportamiento, su posición frente a las marcas, sus demandas dinámicas y su proceso de decisión de compra.
    Analizar el nuevo branding: ADN de marca mutante, prueba y error y dinamismo extremo en el nuevo modelo de marketing.
    Formular un modelo de gestión del nuevo consumidor a través de la co-creación y la innovación en un proceso de análisis de insights de manera continua y en la utilización de nuevos métodos de design thinking.

    Programa

    MÓDULO 1: EL NUEVO PLAN DE MARKETING Y VENTAS SISTÉMICO PARA EMPRESAS DEL SIGLO XXI

    Actualización de los fundamentos del marketing, apoyado en nuevas variables como la conexión masiva de consumidores y la definición de un nuevo modelo relacional y de generación de valor.

    MÓDULO 2: UN “ZOOM” EN LAS NUEVAS ESPECIALIDADES Y HERRAMIENTAS DEL MARKETING

    La creación de nuevas herramientas digitales y técnicas para conocer las necesidades de los consumidores permite abordar con éxito los retos de la omnicanalidad y la experiencia única de los clientes. Se profundizará en los más relevantes, con casos reales, tanto en el ámbito B2B como B2C de empresas de productos o servicios.

    MÓDULO 3: CASOS REALES Y EXPERIENCIAS DE AGENTES CLAVE DEL MERCADO

    Conoce experiencias reales de empresas que han cambiado sus modelos de negocio, de la mano de profesionales de primera línea de las empresas que están
    ejecutando las nuevas estrategias de aproximación al marketing.

    MÓDULO 4: DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS PARA UN NUEVO MODELO EMPRESARIAL

    Desarrollo de habilidades directivas, que son un factor diferencial de los profesionales que triunfan:
    Finanzas para el marketing.
    Dirección Estratégica
    Retorno de Inversión en Marketing (ROMI)
    Capital relacional – networking.
    La construcción de equipos multi-funcionales para dar respuesta al nuevo consumidor.
    Emprendeduría y las claves de las startups.

    "MÓDULO 5: PROYECTO FINAL DE PROGRAMA"

    Con la finalidad de poner en práctica los conocimientos adquiridos durante el programa y como parte de la metodología del programa, se realiza un proyecto final por grupos, enfocado al desarrollo de un plan de marketing y ventas.

    MÓDULO 6: ACTIVIDADES EXTRACURRICULARES

    Para reforzar los conocimientos adquiridos en el programa, y con el objetivo de conseguir un efecto de alto impacto y transformacional en el participante, ofrecemos dos actividades extracurriculares que se realizarán fuera del horario lectivo: un proceso de coaching individual y cursos electivos a elegir por el alumno.

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