ESIC Campus Barcelona

Postgrado Superior de Dirección de Ventas - PSDV (Blended Learning)

ESIC Campus Barcelona
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Semipresencial en Barcelona
  • Precio:
    6.000 €
  • Comienzo:
    05/05/2017
  • Lugar:
    C/ Santalo, 36 Edificio Las Américas
    Barcelona 08021
    España
  • Horario:
    Viernes de 16 a 21h y Sábados de 9 a 14h
  • Duración:
    6 Meses
  • Titulación:
    Postgrado Superior de Dirección de Ventas por ESIC.

Presentación

Este programa está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:



· Competencias estratégicas y directivas.

· Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.

· Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.

· Liderazgo de equipos.

· Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.



El programa combina sesiones presenciales con autoestudio dirigido, que permite conciliar de mejor manera el programa, los tiempos de estudio con la agenda profesional y personal, alternando sesiones presenciales cada 15 días. El autoestudio se realiza a través del Aula Virtual donde además es el lugar dónde acceder a los recursos del programa, un espacio de comunicación e interacción entre todos los participantes.

Dirigido

Está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:

· La gestión de un territorio, zona o región.

· Canales directos o indirectos.

· La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

· Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.

· Servicios postventa

Objetivos

Desarrollar las habilidades necesarias para dirigir equipos comerciales de forma eficiente mediante el intercambio de experiencias con otros profesionales y la aplicación inmediata en tu puesto de trabajo de las técnicas aprendidas durante el curso

Programa

Módulo 1. El área comercial en la organización de la empresa

Módulo 2. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas

Módulo 3. La dirección del equipo de ventas

Módulo 4. Previsión de ventas y fijación de objetivos

Módulo 5. Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas

Módulo 6. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial

Módulo 7. El marketing en la dirección de ventas

Módulo 8. Las habilidades del director de ventas

Módulo 9. Plan de ventas

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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