Esneca Business School

Postgrado en Neuromarketing, Neuroeconomía y Negocios

Esneca Business School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Distancia
  • Precio:
    1.400€ - Precio de promoción 350€
    75% de descuento
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Se imparte a Distancia
  • Duración:
    100 Horas
  • Titulación:
    Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “POSTGRADO EXPERTO EN NEUROMÁRKETING, NEUROECONOMIA Y NEGOCIOS”, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, asociada a la CECAP, máxima institución española en formación.

Presentación

El eje conceptual de este libro se empieza a comprender desde su cubierta: el cerebro humano como objeto de estudio, las neuronas como actores principales de los procesos cerebrales y el conocimiento de la mente del cliente como objetivo. Precisamente, el "Neuromarketing" busca indagar qué zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige una marca, cuando compra un producto o, simplemente, cuando recibe e interpreta los
mensajes que le hacen llegar las empresas. El diseño de cubierta expresa estos conceptos: la imagen que hemos seleccionado simboliza la actividad cerebral de una persona mientras habla obtenida mediante fMRI (resonancia magnética funcional por imágenes), que es una de las técnicas más importantes para la investigación del cerebro humano. La elección de los colores tampoco está librada al azar: la gama de los azules es percibida por el cerebro con connotaciones de calma y seguridad, las tonalidades rojas y amarillas tienen la virtud de avanzar y llamar la atención de quien observa.

Objetivos

Con este diseño hemos pretendido simbolizar la importancia del estudio de los procesos
cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la
relación de una organización con sus clientes a partir de una nueva y apasionante
perspectiva de análisis: el Neuromarketing

Programa

CAPÍTULO 1: NEUROCIENCIAS Y SUS APLICACIONES A LA DIRECCIÓN DE ORGANIZACIONES

1. NEUROGESTIÓN DE ORGANIZACIONES: QUÉ, COMO Y POR QUÉ
2. NEUROCIENCIA, ECONOMÍA Y MERCADO
3. UN NUEVO "TABLERO DE COMANDO": EL CEREBRO
4. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL CEREBRO Y SUS APLICACIONES EN EL MUNDO DE LAS ORGANIZACIONES Y EL MERCADO
5. CEREBRO DIVIDIDO: LOS HEMISFERIOS CEREBRALES
6. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN LA PERCEPCIÓN EN EL CEREBRO
7. EL CEREBRO EMOCIONAL Y SUS IMPLICACIONES
8. MEMORIA, SU FUNCIONAMIENTO Y APLICACIONES

CAPÍTULO 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS AL ESTUDIO DE LAS NECESIDADES Y COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE

1. NEUROMARKETING EN El ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES Y TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE
2. ESTUDIO DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE DESDE EL ENFOQUE DEL NEUROMARKETING
3. NECESIDADES Y MOTIVACIÓN DEL CLIENTE
4. ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE: EL CEREBRO DEL COMPRADOR
5. NEUROMARKETING DEL COMPORTAMIENTO
6. PROCESO DE DECISIÓN DEL CLIENTE INDIVIDUAL

CAPÍTULO 3: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA DINÁMICA DE TARGETING Y POSICIONAMIENTO

1. EL CÓMO Y EL POR QUÉ DE LAS NEUROCIENCIAS APLICADAS AL TARGETING
2. MERCADO: CONCEPTOS DE AVANZADA
3. NIVELES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
4. PATRONES DE PREFERENCIAS Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO
5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO
6. POSICIONAMIENTO

CAPÍTULO 4: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

1. INTELIGENCIA DE NEGOCIOS EN NEUROMARKETING
2. PERSPECTIVAS ACTUALES ACERCA DE LA NATURALEZA Y EL ALCANCE DE LA INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
3. EL PROCESO DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
4. TIPOS DE INVESTIGACIÓN DE NEGOCIOS: INVESTIGANDO LA MENTE DEL CLIENTE
5. FUENTES DE INFORMACIÓN
6. MUESTREO
7. MÉTODOS DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN PRIMARIA
8. NEUROCIENCIAS APLICADAS: EL MARKETING DEL FUTURO

CAPÍTULO 5: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y MARCA

1. CONCEPTO DE PRODUCTO EN LA ESTRATEGIA DE NEUROMARKETING
2. DIMENSIONES DEL PRODUCTO-SERVICIO
3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
4. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-MERCADO
5. DISEÑO Y DESARROLLO DE INNOVACIONES
6. DESARROLLO DE MERCADOS PARA LOS PRODUCTOS
7. ROL DE LA MARCA EN LA ESTRATEGIA DE NEUROMARKETING
8. NEUROBIOLOGÍA DE LA ATENCIÓN SU APLICACIÓN A LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y MARCA
9. EL PACKAGING EN LA ESTRATEGIA DE NEUROMARKETING

CAPÍTULO 6: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
1. ROL DEL PRECIO EN LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE NEUROMARKETING
2. CONCEPTO DE PRECIO
3. TEORÍAS SOBRE EL PRECIO Y SU RELACIÓN CON EL ENFOQUE DE LAS NEUROCIENCIAS APLICADAS
4. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
5. FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LAS PERCEPCIONES DEL CLIENTE
6. FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
7. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
8. LA MENTE DEL MERCADO EN LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS

CAPÍTULO 7: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA ESTRATEGIA DE CANALES DE MARKETING
1. ROL DE LOS CANALES EN LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE NEUROMARKETING
2. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LOS CANALES DE MARKETING
3. LA INTERMEDIACIÓN
4. GRADOS DE INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DE MARKETING
5. CONDUCTAS Y CONFLICTOS EN LOS CANALES
6. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
7. DISEÑO DE CANALES DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIONES EN LOS CANALES DE MARKETING
9. LA MENTE DEL CLIENTE EN LAS ESTRATEGIAS DE CANALES CAPÍTULO 8: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE COMUNICACIONES
BIBLIOGRAFÍA

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