Escuela Internacional de Dirección Empresarial - ESEM

MBA en Dirección , Administración y Gestión de Empresas (Salud - Farma)

Escuela Internacional de Dirección Empresarial - ESEM
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Avda.de los Madroños, 55. Parque del Conde Orgaz
    Madrid 28043
    España
  • Duración:
    2 Años
  • Titulación:
    Al final del Programa, el alumno deberá desarrollar un Plan de Marketing y Plan de Negocios para la Industria de Salud, el cual deberá estar basado en un producto o servicio real, obteniendo el Título de MBA en Dirección, Administración y Gestión Empresarial para la Industria Farmacéutica.

Presentación

El programa MBA en Gestión y Dirección de Empresas (Salud-Farma), se desarrolla a lo largo de 18 meses académicos.

La primera parte corresponde al área de la Gestión Comercial y Gestión de Marketing Digital.

La segunda parte corresponde al área de Administración y Dirección de Empresas.

Finalizados los módulos, se obtendrá la titulación privada y propia de MBA en Dirección, Gestión y Administración de Empresas.

Los alumnos deberán desarrollar trabajos prácticos relativos a los temas tratados durante los módulos, encaminando y estructurando su Tesis de Grado. Los trabajos serán desarrollados dentro del horario lectivo de cada módulo y evaluados por los Profesores.

En caso necesario recibirán tutorías para enmendar aquellos aspectos del trabajo presentado que no estuvieran de acuerdo a los requisitos exigidos por ESEM en cada área.

El propósito del programa es asegurar que el alumno entienda y domine los conceptos impartidos.

Asistencia: 100% a todas las clases.

Dirigido

Licenciados del área salud, farmacia, oftalmología con experiencia profesional

Objetivos

Proporcionar las herramientas necesarias para el desarrollo profesional. Estas herramientas cumplen una doble función: La gestión comercial y la dirección y administración de empresas

Programa

1º AÑO

Gestión y Planificación de Marketing en el sector
Ciclo de vida del Producto. Plan de Marketing. Análisis del Mercado y Consumidor.

Logística Comercial
Logística Comercial, Transporte y Stock.

Marketing Digital y Contenidos
Transformación digital. Cuál es el reto del MK en las empresas de hoy. Empresa 2.0 y Marketing 2.0. El marketing 3.0 desde la perspectiva del maestro Philip Kotler.

Diseño y creación de un Plan de Marketing Digital. Estrategia de Marketing digital. Identidad Digital en medios sociales. La nueva era de la atención al cliente Análisis de Rentabilidad en un Plan de Marketing Digital. Estrategias de Fidelización y Vinculación.

Funcionamientos de marketing digital. La estrategia y el plan de marketing digital. Inbound marketing: concepto, captación de tráfico inbound, marketing de contenidos y marketing automation. Social: conceptos clave, las principales plataformas y el community manager (CM), Social Ads. Marketing de performance.

El Funnel: ¿Cómo lo creamos? Estrategia y Presupuesto. Los buscadores. Campañas en Display y RTB. Marketing de afiliación. Analítica web: fundamentos, KPIs y herramientas, Mobile.

E-commerce
E-commerce presente y futuro. ¿Cómo vender tu producto y/o servicio online? Diferencias y similitudes con los canales tradicionales offline. Marketplaces. Estrategias de venta en e-commerce. Internacionalización del e-Commerce.

Customer Experience
La experiencia de cliente y el poder del cliente. La cultura, la estrategia y la experiencia de cliente. Los pilares de la experiencia del cliente y recomendaciones. Inteligencia cognitiva aplicada a los pilares de cliente.

Marketing Farmacéutico y Salud
Formas de enfocar los productos. Oferta y Demanda de productos del sector. Objetivos de la política de precios del sector. Etapas ciclo de vida del producto. Key Account Management.

Política de Precios
El precio en la gestión de Marketing. Variables influyentes en el precio:. los costes; la demanda; la competencia; el mercado. Métodos, Objetivos y Estrategias para fijación de precios.

Comunicación
Publicidad y Plan de Comunicación.

Técnicas de Ventas
Autoconciencia comercial. Objetivos comerciales. Entrevista Comercial. Feedback.

Dirección de Ventas
El equipo de ventas en la estructura de la empresa. Misiones del Director de Ventas. Presupuesto y Asignación del equipo de ventas. Valoración del equipo de ventas.

Desarrollo del Plan de Marketing

2ºAÑO

Comercio Internacional
Plan de Marketing Internacional
Comercio Internacional
Finanzas Internacionales

Management
Cuadro de Mando
Habilidades de Dirección

Recursos Humanos
Coaching
Dirección del Equipo de Recursos Humanos
Funciones del Dpto. de Recursos Humanos

Dirección Financiera
Contabilidad
Análisis Económico Financiero
Proyección Financiera
Evaluación de Proyectos Financieros

Planificación Estratégica
Plan de Negocio
Estrategias a seguir en el Plan de Negocio

Habilidades Directivas
Funciones Gerenciales
Estrategias Gerenciales
Comunicación y Trabajo en Equipo

Dirección de Operaciones
I + D
Sistemas de Información
Dirección de Operaciones

Plan de Negocio

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