ESIC Valencia

Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas

ESIC Valencia
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Valencia
  • Precio:
    Información no disponible
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    Avda. de Blasco Ibáñez, 55
    Valencia (Valencia / València) 46021
    España
  • Duración:
    60 ECTS
  • Idioma:
    El Curso se imparte en Español y Valenciano
  • Titulación:
    Título Oficial de Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas

Presentación

En ESIC te ofrecemos esta completa formación que te prepara en el uso correcto de instrumentos y herramientas de apoyo a decisiones de Marketing y Ventas.

Con el Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas, impartido en el campus de Valencia, podrás completar tu formación y experiencia profesional analizando los problemas y situaciones que viven las empresas que operan en el mercado actual y las transformaciones estructurales que sufren debido a la implantación de nuevos desarrollos tecnológicos.

Tras la finalización de este Máster, estarás plenamente capacitado para la toma de decisiones y la aplicación empresarial de los métodos de análisis y procedimientos que proponemos a lo largo de los nueve meses de duración del programa.

Requisitos

Acceso a las enseñanzas oficiales de Máster

1. Para acceder a las enseñanzas oficiales de Máster será necesario estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de máster.

2. Así mismo, podrán acceder los titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de la homologación de sus títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de postgrado. El acceso por esta vía no implicará, en ningún caso, la homologación del título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el de cursar las enseñanzas de Máster.

Objetivos

Elaborar un plan estratégico a partir de una segmentación hecha en el mercado
Dominar las herramientas estadísticas utilizadas en Investigaciones de Mercado
Gestionar las fases del Marketing-Mix, implantando un Plan de Marketing en cualquier sector
Desarrollar un plan de ventas, organizándolo sobre la base de una red de ventas

Programa

La Investigación y Estrategias en Marketing
Políticas de Marketing
Desarrollo estratégico de Marketing
La comunicación en Marketing
Habilidades de dirección en Marketing y Ventas
Dirección y gestión de Ventas
Finanzas aplicadas a Marketing y Ventas
Prácticas externas
Desarrollo del proyecto de Marketing y Ventas

Competencias

Una visión global de la empresa en su conjunto, acentuando en particular las funciones y aplicaciones del Marketing, así como los procesos de la comercialización y gestión de las Ventas, en las organizaciones públicas o privadas, con o sin ánimo de lucro.
Un conocimiento de los conceptos, de las técnicas y de su aplicación en los Planes Estratégicos de las empresas.
La metodología y planteamientos de la Investigación de Mercados, donde se analiza su segmentación, las bases de datos y la información empresarial, en contextos de mercados nacionales e internacionales.
La valoración del comportamiento de la demanda en las organizaciones, los clientes y consumidores; su segmentación y la aplicación de estrategias de oferta de Marketing y Ventas.
La capacidad de implementar las distintas políticas del marketing: del producto, del precio, de la distribución, de la promoción, de la comunicación y de la venta.
El dominio adecuado para la implantación, desarrollo y control del Plan de Marketing y Ventas, en los canales y mercados nacionales o internacionales seleccionados.
Los conocimientos precisos para el desarrollo y cometido de la Dirección de Ventas, en la selección, formación y planes de retribución del departamento y de sus equipos comerciales.
El control financiero de los resultados de las campañas de comunicación, de las promociones y ventas, de conformidad con los objetivos previstos en el Plan de Marketing y su Plan de Ventas.

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