Universidad Internacional de Valencia (VIU)

Máster Universitario en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Universidad Internacional de Valencia (VIU)
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Octubre 2020
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    60 ECTS
  • Titulación:
    Máster Universitario en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Requisitos

De acuerdo a lo establecido en el artículo 16 del Real Decreto 1393/2007, las condiciones de acceso para matricularse en el Máster Universitario en Administración y Dirección de Empresas (MBA) son:



Para acceder a las enseñanzas oficiales de Máster será necesario estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de Máster.
Asimismo, podrán acceder los titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de la homologación de sus títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquéllos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de postgrado. El acceso por esta vía no implicará, en ningún caso, la homologación del título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el de cursar las enseñanzas de Máster.

Dirigido

Profesionales con titulación universitaria relacionada con el área de Economía y Empresa.

Titulados en otras áreas de conocimiento interesados en ampliar su formación en el ámbito de la Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

Objetivos

Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing.
Definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.
Planificar y gestionar la actividad de Marketing y Comercial de la empresa en un contexto cada vez más digitalizado.
Adquirir los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los Equipos de Ventas.
Desarrollar las habilidades directivas que permitan crear y dirigir equipos de venta que generen valor añadido a la organización.
Aplicar las estratégias de comunicación para facilitar una comprensión eficiente del mensaje de marca.

Programa

MÓDULO 1. Introducción

Nuevo entorno competitivo

MÓDULO 2. Dirección de Marketing

Marketing Intelligence y Consumidor 2.0
Marketing Estratégico: Análisis y Formulación
Marketing Operativo: Mix y Herramientas
Plan de Marketing y Acción Comercial
Marketing Digital

MÓDULO 3. Dirección Comercial

Habilidades Directivas para la Gestión Comercial
Gestión de los Canales de Venta y Key Account Management
Dirección y Gestión de la Red de Ventas

MÓDULO 4. Gestión Financiera y Presupuestaria

Gestión Financiera y Presupuestaria. Marketing y Ventas

MÓDULO 5. Trabajo Final de Máster
Los alumnos desarrollarán un Trabajo Fin de Máster con una carga lectiva de 10 ECTS orientado a un proyecto relacionado con la dirección y gestión de una empresa.

Prácticas
Los alumnos realizarán prácticas con una carga lectiva de 12 ECTS

Salidas profesionales

Director de Marketing
Digital Marketing Manager
Director Comercial
Product Manager
Brand Manager
Category Manager
Key Account Manager
Responsable de Trade Marketing
Director de Comunicación Digital.
Digital and Social Marketing.

Competencias

Competencias específicas

CE1. Ofrecer soluciones eficaces para el crecimiento de los negocios teniendo en cuenta los factores que intervienen en el entorno empresarial actual

CE2. Comprender la conducta del consumidor de la era digital a partir de los sistemas de marketing intelligence y del análisis de entorno

CE3. Utilizar las estrategias del marketing estratégico para anticiparse al consumidor y encontrar el mejor camino para llegar hasta él.

CE4 - Identificar y desarrollar cada elemento del marketing mix dentro de una estrategia de marketing sólida y determinar las diferentes formas en las que cada elemento se interrelaciona con el resto.

CE5. Adoptar una visión crítica, innovadora y creativa sobre la amplia variedad de aplicaciones de un marketing mix en diferentes industrias y naturaleza de productos.

CE6 - Integrar los conceptos, metodologías y herramientas de marketing en un plan de marketing adecuado a los nuevos entornos de negocio y de comercialización.

CE7 - Aplicar las técnicas de negociación en general y la comercial en particular de manera que permitan conseguir los objetivos planteados al inicio de la misma.

CE8. Optimizar la gestión de cuentas claves de la empresa a partir de las necesidades de los clientes.

CE9 - Ser capaz de estructurar la organización comercial adecuada para la consecución de los objetivos de la empresa.

CE10 Determinar el impacto de las decisiones de marketing y dirección comercial en el balance y en la cuenta de resultados de la empresa.

CE11. Capacidad para diseñar un plan de marketing o de acción comercial alineado con la estrategia global de la empresa

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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