Módulo 1
Introducción al marketing
El mercado
Análisis interno
Análisis externo. Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado
Decisiones estratégicas de marketing
Decisiones en el Marketing Mix
La web 2.0 como herramienta de comunicación
Dirección comercial
Marketing Relacional
Previsión de ventas y cuenta de explotación
Product Manager
Módulo 2
Marketing de medicamentos genéricos
Marketing de medicamentos publicitarios y productos sin receta
Marketing de productos hospitalarios
Marketing de medicamentos maduros
Módulo 3
Clientes
Customer Intelligence
Segmentación de clientes. Targeting & Clienting
La farmacia. El mayorista
Gestión de los decisores institucionales. Lobbing
Módulo 4
Planificación estratégica
Decisiones estratégicas
Determinantes ventajas competitivas
Finanzas
Módulo 5
La evolución de la comunicación en el sector farmacéutico
Nuevas tendencias en comunicación
Retail Marketing. Category Management
Branding. Gestión de marcas
Módulo 6
Alianzas de marketing con departamentos afines
Marketing y ventas. Áreas de interacción y conocimiento
Marketing y Medical Marketing. Áreas de interacción y conocimiento
Marketing y Market Access
Módulo 7
Strategic Management en mercados cambiantes
Management de medicamentos de prescripción en mercados con genéricos
Management de medicamentos genéricos
Management de productos hospitalarios
Management de medicamentos publicitarios y productos sin receta
Estructura de la Especialización en Market Access
Módulo 1
Introducción y capacidades
Mercado farmacéutico y el plan de gestores sanitarios
Modelo Organizativo de Market Access
Introducción a la evaluación económica y la evidencia científica
Elaboración de guías, protocolos y evaluaciones
Módulo 2
Entorno
Gestión de la oferta y la demanda
Modelos Sanitarios
Políticas de Uso Racional del Medicamento
El Cliente Gestor Sanitario
Otros clientes
Matriz SWOT y fijación de objetivos
Módulo 3
Plan de acción
Estructura del plan de acción
Definición del valor de los productos y coordinación entre Departamentos
Definición de un plan de acción de Market Access
Estructura de la Especialización en Gestión de Productos Sin Receta - OTC
Mercado farmacéutico y legislación
Mercado farmacéutico
Registros y legislación
Promoción a farmacia, otros canales y cliente
La promoción a la farmacia
Mayoristas, distribución, agrupaciones
La farmacia desde dentro
El retail, la parafarmacia, on line y otros canales
La promoción al cliente
Management
Plan de Marketing