La gestión de un medicamento de prescripción ya no se basa sólo en realizar un excelente
marketing sino que deben tenerse en cuenta otros factores. Uno de los principales ha sido la
aparición de los “pagadores” en la propia gestión de los fármacos. Esta involucración de los
gestores sanitarios es más compleja en nuestro país, puesto que está claramente diferenciada
la gestión del precio y reembolso de los fármacos, que depende del Ministerio de Sanidad
y Políticas Sociales, de la gestión del consumo de los fármacos, que está en manos de las
Comunidades Autónomas, que son las que hacen frente a la factura de los medicamentos de
prescripción.
El master está diseñado para un titulado superior que está desarrollando su actividad profesional en el departamento de marketing de cualquier empresa relacionada con el sector salud, especialmente en un laboratorio farmacéutico, y a aquel profesional que se incorporará, desea incorporarse o quiere conocer mejor este departamento.
Estar capacitado para analizar situaciones, diseñar estrategias y tomar decisiones en marketing.
Poder asumir la gestión completa de cualquier producto farmacéutico: desde la definición de
su concepto, desarrollo y lanzamiento, hasta la consecución de los objetivos de crecimiento y
rentabilidad previstos a lo largo de su ciclo de vida.
Potenciar la creatividad en la búsqueda de soluciones innovadoras en segmentos maduros
de mercado, desarrollar nuevos conceptos de producto en parafarmacia y gestionar otros
negocios como genéricos o productos de venta hospitalaria.
Adquirir los conocimientos necesarios para profundizar en el completo desarrollo de la
función de la dirección de marketing en una empresa del sector salud en la actualidad y en el futuro.
Obtener el conocimiento óptimo sobre market access/relaciones institucionales o gestión de
medicamentos publicitarios y productos OTC, en función de la especialidad escogida.
Módulo 1
Introducción al marketing
El mercado
Análisis interno
Análisis externo. Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado
Decisiones estratégicas de marketing
Decisiones en el Marketing Mix
La web 2.0 como herramienta de comunicación
Dirección comercial
Marketing Relacional
Previsión de ventas y cuenta de explotación
Product Manager
Módulo 2
Marketing de medicamentos genéricos
Marketing de medicamentos publicitarios y productos sin receta
Marketing de productos hospitalarios
Marketing de medicamentos maduros
Módulo 3
Clientes
Customer Intelligence
Segmentación de clientes. Targeting & Clienting
La farmacia. El mayorista
Gestión de los decisores institucionales. Lobbing
Módulo 4
Planificación estratégica
Decisiones estratégicas
Determinantes ventajas competitivas
Finanzas
Módulo 5
La evolución de la comunicación en el sector farmacéutico
Nuevas tendencias en comunicación
Retail Marketing. Category Management
Branding. Gestión de marcas
Módulo 6
Alianzas de marketing con departamentos afines
Marketing y ventas. Áreas de interacción y conocimiento
Marketing y Medical Marketing. Áreas de interacción y conocimiento
Marketing y Market Access
Módulo 7
Strategic Management en mercados cambiantes
Management de medicamentos de prescripción en mercados con genéricos
Management de medicamentos genéricos
Management de productos hospitalarios
Management de medicamentos publicitarios y productos sin receta
Estructura de la Especialización en Market Access
Módulo 1
Introducción y capacidades
Mercado farmacéutico y el plan de gestores sanitarios
Modelo Organizativo de Market Access
Introducción a la evaluación económica y la evidencia científica
Elaboración de guías, protocolos y evaluaciones
Módulo 2
Entorno
Gestión de la oferta y la demanda
Modelos Sanitarios
Políticas de Uso Racional del Medicamento
El Cliente Gestor Sanitario
Otros clientes
Matriz SWOT y fijación de objetivos
Módulo 3
Plan de acción
Estructura del plan de acción
Definición del valor de los productos y coordinación entre Departamentos
Definición de un plan de acción de Market Access
Estructura de la Especialización en Gestión de Productos Sin Receta - OTC
Mercado farmacéutico y legislación
Mercado farmacéutico
Registros y legislación
Promoción a farmacia, otros canales y cliente
La promoción a la farmacia
Mayoristas, distribución, agrupaciones
La farmacia desde dentro
El retail, la parafarmacia, on line y otros canales
La promoción al cliente
Management
Plan de Marketing
