• Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Barcelona
  • Precio:
    Información no disponible
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    C/Aragó, 204
    Barcelona 0811
    España
  • Idioma:
    El Curso se imparte en Español
  • Titulación:
    Título Propio de Máster Superior en Marketing Farmacéutico
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    La gestión de un medicamento de prescripción ya no se basa sólo en realizar un excelente
    marketing sino que deben tenerse en cuenta otros factores. Uno de los principales ha sido la
    aparición de los “pagadores” en la propia gestión de los fármacos. Esta involucración de los
    gestores sanitarios es más compleja en nuestro país, puesto que está claramente diferenciada
    la gestión del precio y reembolso de los fármacos, que depende del Ministerio de Sanidad
    y Políticas Sociales, de la gestión del consumo de los fármacos, que está en manos de las
    Comunidades Autónomas, que son las que hacen frente a la factura de los medicamentos de
    prescripción.

    Dirigido

    El master está diseñado para un titulado superior que está desarrollando su actividad profesional en el departamento de marketing de cualquier empresa relacionada con el sector salud, especialmente en un laboratorio farmacéutico, y a aquel profesional que se incorporará, desea incorporarse o quiere conocer mejor este departamento.

    Objetivos

    Estar capacitado para analizar situaciones, diseñar estrategias y tomar decisiones en marketing.
    Poder asumir la gestión completa de cualquier producto farmacéutico: desde la definición de
    su concepto, desarrollo y lanzamiento, hasta la consecución de los objetivos de crecimiento y
    rentabilidad previstos a lo largo de su ciclo de vida.
    Potenciar la creatividad en la búsqueda de soluciones innovadoras en segmentos maduros
    de mercado, desarrollar nuevos conceptos de producto en parafarmacia y gestionar otros
    negocios como genéricos o productos de venta hospitalaria.
    Adquirir los conocimientos necesarios para profundizar en el completo desarrollo de la
    función de la dirección de marketing en una empresa del sector salud en la actualidad y en el futuro.
    Obtener el conocimiento óptimo sobre market access/relaciones institucionales o gestión de
    medicamentos publicitarios y productos OTC, en función de la especialidad escogida.

    Programa

    Módulo 1
    Introducción al marketing
    El mercado
    Análisis interno
    Análisis externo. Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado
    Decisiones estratégicas de marketing
    Decisiones en el Marketing Mix
    La web 2.0 como herramienta de comunicación
    Dirección comercial
    Marketing Relacional
    Previsión de ventas y cuenta de explotación
    Product Manager

    Módulo 2
    Marketing de medicamentos genéricos
    Marketing de medicamentos publicitarios y productos sin receta
    Marketing de productos hospitalarios
    Marketing de medicamentos maduros

    Módulo 3
    Clientes
    Customer Intelligence
    Segmentación de clientes. Targeting & Clienting
    La farmacia. El mayorista
    Gestión de los decisores institucionales. Lobbing

    Módulo 4
    Planificación estratégica
    Decisiones estratégicas
    Determinantes ventajas competitivas
    Finanzas

    Módulo 5
    La evolución de la comunicación en el sector farmacéutico
    Nuevas tendencias en comunicación
    Retail Marketing. Category Management
    Branding. Gestión de marcas

    Módulo 6
    Alianzas de marketing con departamentos afines
    Marketing y ventas. Áreas de interacción y conocimiento
    Marketing y Medical Marketing. Áreas de interacción y conocimiento
    Marketing y Market Access

    Módulo 7
    Strategic Management en mercados cambiantes
    Management de medicamentos de prescripción en mercados con genéricos
    Management de medicamentos genéricos
    Management de productos hospitalarios
    Management de medicamentos publicitarios y productos sin receta

    Estructura de la Especialización en Market Access
    Módulo 1
    Introducción y capacidades
    Mercado farmacéutico y el plan de gestores sanitarios
    Modelo Organizativo de Market Access
    Introducción a la evaluación económica y la evidencia científica
    Elaboración de guías, protocolos y evaluaciones

    Módulo 2
    Entorno
    Gestión de la oferta y la demanda
    Modelos Sanitarios
    Políticas de Uso Racional del Medicamento
    El Cliente Gestor Sanitario
    Otros clientes
    Matriz SWOT y fijación de objetivos

    Módulo 3
    Plan de acción
    Estructura del plan de acción
    Definición del valor de los productos y coordinación entre Departamentos
    Definición de un plan de acción de Market Access

    Estructura de la Especialización en Gestión de Productos Sin Receta - OTC
    Mercado farmacéutico y legislación
    Mercado farmacéutico
    Registros y legislación
    Promoción a farmacia, otros canales y cliente
    La promoción a la farmacia
    Mayoristas, distribución, agrupaciones
    La farmacia desde dentro
    El retail, la parafarmacia, on line y otros canales
    La promoción al cliente
    Management
    Plan de Marketing

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