Presentación

La Industria Farmacéutica sufre una paulatina e intensa transformación que se ha agudizado en los últimos cinco años. El nivel de exigencia técnica se ha incrementado de forma significativa en los procesos de Investigación, Regulación, Producción, Calidad y Farmacovigilancia.

Una vez aprobados los productos desde el punto de vista técnico se enfrentan a procesos de financiación y acceso al mercado de gran complejidad, con la participación y creciente responsabilidad de las compañías en el mantenimiento de los presupuestos sanitarios mediante acuerdos de cofinanciación, riesgo compartido, techos de gastos etc.

Las empresas farmacéuticas sufren movimientos de concentración empujados por la ausencia de crecimiento orgánico, dando lugar a un escenario complejo formado por players globales de tamaño creciente + compañías especializadas + compañías nichos + compañías basadas en la eficiencia comercial + compañías locales y regionales + biotechs y start up + compañías de productos genéricos.

Lo que supone para el futuro profesional enfrentarse a una gran variedad de necesidades Comerciales y de Marketing. Además, la mayor conciencia por parte del consumidor de lo biosaludable, la progresiva autogestión del concepto Salud respecto al esquema clásico de consulta médica + prescripción, mediante el consumo de Nutricionales, Consumer Care, y OTCs abre nuevas puertas de distribución y nuevos mercados.

Dirigido

El Máster está dirigido a Licenciados o Graduados en Farmacia, Medicina, Biología y Veterinaria, así como a cualquier otro Diplomado o Graduado en áreas afines como Química, Bioquímica o Biotecnología.
Y a cualquier otro diplomado o licenciado en áreas de Marketing, Económicas, Empresariales o ADE.

También está dirigido a profesionales del sector que no siendo titulados en ninguna de las anteriores disciplinas acrediten suficiente experiencia y conocimientos en el área de la Salud.

Programa

1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR FARMACÉUTICO

1.1. Los contenidos del primer bloque incluyen la revisión del mercado farmacéutico mundial por compañías, países, productos, grupos terapéuticos y fármacos. Las fusiones y adquisiciones más relevantes, los nuevos productos en lanzamiento, las compañías biotecnológicas y las tendencias de los principales mercados por tipo de producto vendido: prescripción, genéricos, EFPs, parafarmacia, hospital, etc.


2. CADENA DE VALOR FARMACÉUTICO

Desarrollo de Fármacos.
I+D.
Patentes.
Estructura de un Laboratorio Farmacéutico.
Fabricación de Medicamentos.
Introducción a la Biofarmacia/ Farmacología.
Regulación.
Distribución Farmacéutica.
Regulación de Precio y Acceso al Mercado.
Desarrollo de Negocio.

3. MARCO LEGAL

Servicio Científico.
Regulación de la Publicidad y Promoción.
Código Ético.

4. HERRAMIENTAS DE GESTION COMERCIAL

Investigación de Mercado.
Forecasting.
Business Intelligence.

5. VENTAS

Estructura de un Departamento Comercial.
Red de Ventas.
La Visita Médica.
Merchandising y acciones sobre puntos de venta.
Formación de la red comercial.


6. FUNDAMENTOS DE MARKETING

Introducción al Marketing general.
Estrategia de Producto.
Estrategia de Precio.
Segmentación.
Posicionamiento.
Estrategia de Distribución.

7. LA GESTIÓN PROFESIONAL DE MARKETING

Comunicación Farmaceutica
Gestion de Stockholders.
Marketing Directo.
DTC.
Marketing Médico.
e-Marketing.
Plan de Marketing.
Marketing Estratégico.

8. CONCEPTOS FINANCIEROS NECESARIOS PARA UN PROFESIONAL DE MARKETING

8.1. Balance, Cuenta de Resultados, Flujos de Caja, Análisis de estados Financieros, Contabilidad de Costes y Presupuestos.
8.2. Planificación Financiera.

9. MARKETING DE MERCADOS ESPECÍFICOS

Marketing de OTCs y Consumer Care.
Marketing de Medical Devices
Marketing de Complementos Nutricionales.
Marketing de Produtos Genéricos.
Marketing de Productos Hospitalarios.


10. CUÁNDO Y CÓMO USAR REDES EXTERNAS

10.1. Sus modelos y costes son analizados por profesionales del sector a fin de aportar una herramienta comercial de gran eficacia. El capítulo se completa con una revisión a cargo de un experto consultor sobre la búsqueda de empleo, el uso de redes sociales, la confección del CV ideal, la preparación de la entrevista de trabajo y la post-entrevista a fin de maximizar las oportunidades laborales.

PROFESSIONAL CAREER ASSISTANCE:

Dentro de la filosofía formativa de CESIF y como complemento formativo, CESIF ON LINE ofrece a sus alumnos una vez finalizado satisfactoriamente su periodo formativo, la posibilidad de contar con el servicio de un Professional Career Assistance (Consultor Especializado en Búsqueda Online de Empleo) el cual enviará periódicamente a cada alumno aquellas Ofertas de Empleo que se ajusten a su perfil profesional y se consideren atractivas para el desarrollo de su carrera profesional.

Salidas profesionales

Laboratorios farmacéuticos nacionales.
Laboratorios farmacéuticos internacionales.
Institutos de investigación de mercados.
Consultorías estratégicas de la Industria Farmacéutica.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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