Talento - EPHOS

MÁSTER MAR Market Access Regional: Institucional y Hospitalario

Talento - EPHOS
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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    Información no disponible
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    Campus Madrid Senior
    Paseo de la Castellana, 79 – 7ª planta
    Madrid 28046
    España
  • Duración:
    400 Horas
  • Titulación:
    MÁSTER MAR Market Access Regional: Institucional y Hospitalario

Presentación

En el contexto del mercado farmacéutico global, el principal impulsor durante muchos años ha sido la innovación y el desarrollo de nuevas soluciones terapéuticas, a la luz de esto hemos visto desarrollarse con tremendo éxito conceptos emergentes como la inmunología, la terapia celular, medicina personalizada….

Los límites a la innovación científica están aún muy lejos de ser descubiertos y resulta apasionante poder imaginar hasta donde podemos llegar….

No obstante, un factor limitante puede llegar a ser algo tan simple como los modelos de financiación y acceso de estas innovaciones y las restricciones que suponen para los pacientes.

Parece evidente que hemos de ser capaces de aplicar principios de innovación similares a los del área de R&D a las áreas de acceso… ¡¡de esto va nuestro máster!!

Los modelos tradicionales de acceso al mercado no son capaces de dar soluciones reales a la problemática actual del sector.

Desde este Máster buscamos desarrollar tendencias innovadoras que no solo ayuden a los profesionales y compañías… sino que aporten valor a los pacientes y al modelo sanitario.

Buscamos desarrollar un proyecto que se convierta en un laboratorio de innovación de propuestas para el acceso regional y hospitalario principalmente.

Los profesionales de la industria que ocupan estas posiciones regionales y locales son claves en la interlocución con todos los agentes que interactúan en el ámbito de las CC.AA. y en la gestión hospitalaria.

De ellos depende y dependerá cada vez más la reputación e imagen de las compañías en sus territorios, así como el acceso de los fármacos en sus CC.AA. y hospitales de referencia.

Hay pacientes con necesidades, hay innovación de valor… ahora necesitamos modelos que compaginen ambos conceptos en base a criterios de sostenibilidad para todas las partes: pagador e industria innovadora.

Dirigido

Profesionales de la industria farmacéutica que desean reorientar su carrera hacia el área de Acceso al Mercado, las Relaciones Institucionales y la Gestión de Grandes Cuentas.
Delegados comerciales, visitadores médicos, delegados de hospitales, product specialists, delegados científicos, delegados de farmacias, responsables de cuentas, KAM’s, jefes regionales de ventas, gerentes de área

Profesionales de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales que desean poner al día sus conocimientos y competencias y adquirir una visión global del sector biomédico.
Profesionales del ámbito sanitario que desean desarrollar una carrera profesional en este área.

Objetivos

Entender las prioridades, necesidades y motivaciones de las Administraciones Sanitarias y sus gestores

Diseñar estrategias eficaces de Acceso al Mercado y establecer relaciones de colaboración con las Administraciones Sanitarias

Conocer los nuevos modelos organizativos del sector farmacéutico y de las Administraciones Sanitarias, así como identificar a los nuevos interlocutores y su capacidad de decisión e influencia

Desarrollar programas de colaboración con otros stakeholders: asociaciones de pacientes, sociedades científicas, colegios profesionales, líderes de opinión, medios de comunicación,…

Conocer las nuevas estructuras de gestión sanitaria en su territorio, así como a sus nuevos interlocutores, sus responsabilidades y sus necesidades

Conocer las nuevas herramientas de gestión y los procedimientos en los organismos y centros sanitarios

Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos

Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores

Aprender técnicas de negociación eficaces y gestionar procedimientos de compra y concursos públicos

Aprender cómo se elabora y ejecuta un plan estratégico de ventas y acceso para su territorio, coordinado con otros departamentos de la compañía

Entender las claves del dossier de valor del producto para presentarlo y defenderlo ante sus interlocutores.

Programa

01. El Sistema Sanitario y el Nuevo Paradigma del Acceso al Mercado
EL SISTEMA SANITARIO EN ESPAÑA Y SUS RETOS
Julián García Vargas. ExMinistro de Sanidad.
ESTRATEGIA EN EL SECTOR FARMACÉUTICO Y ACCESO A LA INNOVACIÓN
Emilio Moraleda. Presidente Ejecutivo de Talento-EPHOS. Expresidente de Pfizer.
SISTEMA SANITARIO. POLITICA, ORGANIZACIÓN Y AGENTES. INTERACCIÓN CON LOS GESTORES
Concha Serrano. Market Access, Communication & Public Affairs Director Pfizer Spain.
EL MEDICAMENTO. DE LA AUTORIZACIÓN EUROPEA AL ACCESO AL PACIENTE: PRECIO, REEMBOLSO Y ACCESO. EL DOSSIER DE VALOR.
Manuel Cervera. Socio T&T Consultoría Estratégica y Eversheds Salud Advisory. Ex Consejero Sanidad GVA. Ex Portavoz Sanidad Congreso de los Diputados.

02. Los Gestores Sanitarios y los Clínicos: sus Realidades, Necesidades y sus Expectativas sobre la Industria
POLÍTICAS DE FINANCIACIÓN Y ACCESO
Nieves Martín Sobrino. Directora Técnica de Farmacia de la Consejería de Sanidad de Castilla y León.
NEGOCIAR CON LAS COMUNIDADES AUTONOMAS
Mª José Calvo. Subdirectora General de Farmacia y Productos Sanitarios de la Consejería de Salud de la Comunidad de Madrid.
EL HOSPITAL COMO UN TODO
José Francisco Soto. Director Gerente del Hospital Clínico San Carlos (Madrid).
OBJETIVOS Y NECESIDADES DEL HOSPITAL
Jon Guajardo. Gerente de la OSI Barrualde Galdakao
FARMACIA HOSPITALARIA. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE MEDICAMENTOS
Miguel Ángel Calleja. Jefe Servicio Farmacia Hospital Virgen Macarena. Miembro del Statement Implementation Steering Committee de la EAHP.
NEGOCIACION CON LA FARMACIA HOSPITALARIA
Amelia Sánchez Guerrero. Jefa del Servicio de Farmacia del Hospital Puerta de Hierro, Madrid.
EFICIENCIA, IMPACTO PRESUPUESTARIO Y RESULTADOS EN SALUD
Luis Verde Remeseiro. Gerente del Área Sanitaria de A Coruña.
ACCESO EN ATENCIÓN PRIMARIA
José Luis Trillo. Responsable Servicio de Farmacia de Área de Salud del Departamento Clínico Malvarrosa de Valencia.
DIRECCION MÉDICA Y COMISIONES DE FARMACIA
Julio Mayol. Director Médico del Hospital Clínico San Carlos (Madrid).

03. Economía de la Salud, Contratación Pública e Innovación
EVALUACIÓN ECONÓMICA DE MEDICAMENTOS: CONCEPTOS CLAVE SOBRE FARMACOECONOMÍA
Marta Trapero. Profesora titular en la Universidad Internacional de Catalunya (UIC Barcelona) e investigadora en el Insituto Universitario de Pacientes (UIC Barcelona).
FARMACOECONOMIA COMO HERRAMIENTA DE NEGOCIACION
Carlos Polanco. HEOR Lead Spain&Portugal Bristol-Myers Squibb.
CONTRATACIÓN PÚBLICA EN EL SECTOR SALUD
José Ramón Chávarri. Director General de Acobur Asesores.
MODELOS DE INNOVACIÓN EN COMPRA PÚBLICA
Pedro Novas. Exsubdirector de contratación y compras del Servicio Balear de Salud y CEO de Canda Health Solutions.

04. Herramientas para la Negociación
LA REALIDAD DEL DÍA A DÍA DE UN GERENTE DE ACCESO: HOSPITALES Y CONSEJERÍA
Miguel Ángel García. Gerente Regional Hospitales y Market Access en Merck.
GESTIÓN DE CUENTAS: ENFOQUE Y HERRAMIENTAS PARA LA NEGOCIACIÓN.
Gonzalo Casino. Director de Operaciones Salud DKV.
NEGOCIACIÓN CON CLIENTE INTERNO Y EXTERNO
Ian Brownlee. Experto formador en negociación y mediador, reconocido por el P.O.N. de Harvard University.
PRESENTACIONES EFICACES Y CON IMPACTO. CLAVES PARA PRESENTAR Y DEFENDER UN PROYECTO
Francisco J. García Pascual. Director y Socio de Comunicación y Punto, SL. ExDirector de Marketing y ExDirector de RRHH y Comunicación en Pfizer.
COMUNICAR CON EMPATÍA
Pedro Piqueras. Director de Informativos Telecinco.

05. Estrategias de Acceso Institucional y Hospitalario
MODELOS ORGANIZATIVOS DE ACCESO AL MERCADO
Jaime Rivas. Socio Life Sciences en SILO.
EL CONCEPTO TRADE COMO GESTIÓN INTEGRAL DEL TERRITORIO
José Marcos Catalán. Country Head of Trade Management & Revenue en Sanofi.
EL PLAN DE ACCESO AL MERCADO
Sergio Ostalé. Director de Acceso al Mercado de GSK en España.
MAPEO Y GESTIÓN DEL TERRITORIO
Cristina Bando. General Manager Spain QW Pharmaceuticals.

06. Autoconocimiento y Orientación Profesional
LA FORMACIÓN COMO CLAVE EN EL DESARROLLO PROFESIONAL
Sergio López Llobregat. Commercial & Market Access Snr Manager BBU en Biogen.
LA FORMACIÓN COMO CLAVE EN EL DESARROLLO PROFESIONAL
Sergio López Llobregat. National Sales Manager Rare Hematology en Takeda
AUTOCONOCIMIENTO. TRIMETRIX EQ
Miguel Vela. Licenciado en Derecho, Máster en Recursos Humanos y titulado Experto en Responsabilidad Social Corporativa.
Miguel Ángel Anguita. Manager Académico de Talento-EPHOS. Licenciado en Psicología.
ORIENTACIÓN PROFESIONAL (INCLUYE DOS SESIONES DE MENTORING INDIVIDUAL)
Francisco García Pascual. Director y socio de «Comunicación y Punto, S.L.». Exdirector de Marketing y Exdirector de RRII y Comunicación en Pfizer.

07. Proyecto Final de Máster
CLAVES DEL PROYECTO DE ACCESO AL MERCADO
José Marcos Catalán. Country Head of Trade Management & Revenue en Sanofi.
CONCEPTOS BÁSICOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIO
Juan Carlos Higueras. Doctor en Economía de Empresa y Finanzas..
CLAVES ECONÓMICAS PARA HACER UN PLAN DE ACCESO AL MERCADO
Jaime Rivas. Socio Life Sciences en SILO
DEFENSA DEL PROYECTO FINAL ANTE TRIBUNAL
José Marcos Catalán.
Manuel Cervera.
Sergio Ostalé.

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