ELBS - European Leadership Business School

Máster Experto en Dirección Comercial

ELBS - European Leadership Business School
Este curso no está actualmente activo en nuestra Web
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    2.600€ - Precio de promoción 650€
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    600 Horas
  • Titulación:
    “MÁSTER EXPERTO EN DIRECCIÓN COMERCIAL”, de EUROPEAN LEADERSHIP BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEC máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

Dirigido

Este máster está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores del Está
especializado en el ámbito de la dirección comercial

Objetivos

Permite conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras, enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión, analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores y dar a conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta,
actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas.

Programa

UNIDAD FORMATIVA 1. GESTIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN
EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE VENTA: FASE PREVIA Y DEMOSTRACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PROCESO DE VENTA: OBJECIONES Y CIERRE DE LA
VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL SERVICIO POSTVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

UNIDAD FORMATIVA 2. DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

UNIDAD DIDÁCTICA 8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

UNIDAD FORMATIVA 3. NEGOCIACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. conceptos básicos

UNIDAD DIDÁCTICA 2. el NEGOCIADOR. características y tipos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCESO de negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DESARROLLO. estrategias y tácticas

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DOCUMENTACIÓN. factores colaterales

UNIDAD FORMATIVA 4. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE VENTA Y COMUNICACIÓN EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN EXTERNA
EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA VENTA COMO PROCESO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL DIRECTOR Y EL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CUALIDADES DEL VENDEDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CONCERTACIÓN DE VISITAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 9. DEMOSTRACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 10. CIERRE DE LA VENTA

UNIDAD FORMATIVA 5. LA IMPORTANCIA DEL SERVICIO POSTVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL SERVICIO AL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SEGUIMIENTO DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA FIDELIZACIÓN POR LA OFERTA

UNIDAD FORMATIVA 6 DOCUMENTOS Y HERRAMIENTAS BÁSICAS EN LA COMPRAVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTOS PROPIOS DE LA COMPRAVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. NORMATIVA Y USOS HABITUALES EN LA ELABORACIÓN DE DOCUMENTACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORDEN DE PEDIDO. FACTURA. RECIBO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÁLCULO DEL PVP: MÁRGENES Y DESCUENTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESADORES DE TEXTOS APLICADOS A LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. UTILIZACIÓN DEL TPV

UNIDAD FORMATIVA 7. CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISEÑO DE LA ESTRUCTURA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MINORISTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MAYORISTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RETRIBUCIÓN

Cursos relacionados que SÍ están activos

Publicidad

Ver otros masters de...