MSMK - Madrid School of Marketing

Master Executive en Sales Management & Leadership

MSMK - Madrid School of Marketing

Presentación

El Master Executive en Sales Management & Leadership de MSMK - Madrid School of Marketing es la solución para todas aquellas personas que buscan adquirir mayor seguridad en la toma de decisiones y adquirir mayores capacidades técnicas y operativas para organizar, coordinar y gestionar equipos y que quieren referenciar sus resultados actuales con los estándares profesionales internacionales.

Dirigido

Este programa máster está dirigido a todos aquellos profesionales que están buscando mejorar y asentar las competencias comerciales fundamentales, potenciar el método y técnicas operativas de la actividad comercial y desarrollas habilidades y visión estratégica.

Objetivos

El Master Executive en Sales Management & Leadership- Presencial (Madrid), te permite desarrollar el programa en nuestras instalaciones de la emblemática calle de Príncipe de Vergara de la ciudad de Madrid, lo que te permitirá compatibilizar tu actividad profesional con tu formación altamente especializada en Big Data y Analytics, podrás asistir a conferencias, seminarios y workshops por parte de prestigiosos ponentes, trabajarás en grupos reducidos y con claustro de calidad, compuesto por directos de compañías nacionales y multinacionales y donde te beneficiarás de una Bolsa de Empleo Vitalicia y una Bolsa de Prácticas, especializada en el Máster.

Programa

A - MANAGING SALES PROCESSES

1. Comprender el comportamiento del comprador en situaciones de ventas.
2. Comprender la variable precio en las promociones de ventas.
3. Implementar el plan de ventas.

B - COMMUNICATING FOR BETTER SALES PERFORMANCE

1. Comprender la importancia de una comunicación eficaz para lograr vender.
2. Ser capaz de tratar las objeciones en la venta de forma eficaz.
3. Ser capaz de cerrar una venta.

C - BUILDING SALES RELATIONSHIPS

1. Comprender los beneficios y los riesgos de planificar e invertir en relaciones de ventas.
2. Ser capaz de construir relaciones de ventas.
3. Ser capaz de conservar a los clientes que compran.

D – LEADERSHIP AND SALES MANAGEMENT
1. Gestionar los conceptos y fundamentos del liderazgo y de la dirección.
2. Gestionar los estilos de liderazgo y de dirección comercial.
3. Gestionar la motivación y el empowerment.
4. Analizar las estrategias de gestión llevadas a cabo por la dirección comercial.

E – MANAGING SALES NEGOTIATIONS
1. Comprender y gestionar los elementos que forman parte de la negociación de ventas.
2. Comprender y ser capaz de prepararse para una negociación de ventas.
3. Llevar a buen término una negociación con clientes.
4. Comprender y ser capaz de llevar a cabo el acuerdo de los siguientes pasos con el cliente.

F - DEVELOPING CUSTOMER ACCOUNT PLANS
1. Comprender la importancia de establecer un criterio por prioridades para clasificar a los clientes.
2. Ser capaz de establecer los objetivos de ventas y las metas personalizadas en la planificación de la cuenta del cliente.
3. Ser capaz de implementar el plan de cuenta de un cliente.

G - VALUE MARKETING MANAGEMENT
1. Comprender la contribución de la función de marketing al logro de objetivos generales de la empresa.
2. Elaborar propuestas de marketing con el fin de aprovechar las oportunidades del mercado.
3. Desarrollar una estrategia de marketing.

H - SALES BUDGET MANAGEMENT

1. Comprender el impacto de los factores internos y externos en la planificación presupuestaria de la empresa y en la función comercial.
2. Comprender cómo gestionar el presupuesto de la empresa y comercial.
3. Comprender cómo analizar la información sobre los costes de la empresa y del departamento comercial.

I - ONLINE REPUTATION MANAGEMENT

1. Diseñar la presencia en los medios online para una marca y para un profesional.
2. Monitorizar la presencia en medios online.
3. Comprender la importancia del compromiso del cliente.
4. Optimizar los canales seleccionados para la presencia de la reputación online.
5. Ser capaz de reaccionar frente a una crisis de reputación online.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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