Esneca Business School

Máster en Psicología y Técnicas de Venta

Esneca Business School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Distancia
  • Precio:
    2.300€ - Precio de promoción 575€
    75% de descuento
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Se imparte a Distancia
  • Duración:
    600 Horas
  • Titulación:
    Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA”, de ESNECA BUSSINES SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y de AEC, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
  • Otras Convocatorias:

    Dirigido

    Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores,
    trabajadores del sector comercial y márketing y cualquier persona que pretenda adquirir
    los conocimientos directivos y técnicos necesarios para una excelente gestión comercial

    Programa

    TEMA 1. LA EMPRESA Y EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS O APROVISIONAMIENTO
    1. Concepto y objetivos de la empresa
    2. Elementos de la empresa
    3. Funciones de la empresa
    4. Clasificación de la empresa
    5. Principios de organización empresarial
    6. Organización interna de las empresas. Departamentos
    7. Departamento comercial

    TEMA 2. EL APROVISIONAMIENTO. CONCEPTO Y ESTRATEGIAS
    8. Logística de aprovisionamiento
    9. El proceso de aprovisionamiento
    10.Métodos de aprovisionamiento

    TEMA 3. EL PROCESO DE LAS COMPRAS EN RELACIÓN A LOS PROVEEDORES
    11.Tipos de compras
    12.Solicitud de información de los proveedores
    13.Condiciones a negociar
    14.Cláusulas. INCOTERMS
    15.El envase y el embalaje

    TEMA 4. DOCUMENTOS EN EL PROCESO DE COMPRAS
    16.La carta comercial
    17.El pedido
    18.La recepción de mercancías y el albarán
    19.Facturas
    20.Libros de registro de facturas

    TEMA 5. PRESUPUESTOS DE COMPRAS
    21.Valoración del presupuesto de compras
    22.Constante de proporcionalidad K

    TEMA 6. COSTE DEL PROCESO DE COMPRA
    23.Tipos de costes
    24.Criterios de distribución de costes
    25.Cuenta de resultados de la empresa

    TEMA 7. CONTRATACIÓN MERCANTIL
    26.El contrato mercantil
    27.El contrato de compraventa mercantil
    28.Compraventas mercantiles especiales

    TEMA 8. EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
    29.Naturaleza del impuesto
    30.Hecho imponible
    31.Operaciones no sujetas y operaciones exentas
    32.Lugar de realización del hecho imponible
    33.Devengo del impuesto
    34.Sujetos pasivos
    35.Repercusión del impuesto (Art. 88 LIVA)
    36.Base imponible
    37.Tipos de Gravamen
    38.Deducción del impuesto
    39.Gestión del impuesto
    40.Regímenes especiales

    TEMA 9. MEDIOS DE PAGO
    41.Cuestiones previas relativas a los medios de pago
    42.Letra de cambio
    43.Cheque
    44.Pagaré
    45.Transferencia bancaria
    46.Tarjetas bancarias
    47.Crédito documentario
    48.Descuento de efectos comerciales

    TEMA 10. CONTROL DE EXISTENCIAS
    49.Las existencias
    50.La ficha de almacén
    51.Métodos de valoración de existencias
    52.El inventario
    53.Indicadores de gestión
    54.Sistemas de reposición

    TEMA 11. LA CALIDAD EN EL PROCESO DE APROVISIONAMIENTO
    55.Concepto de calidad
    56.Importancia económica de la calidad
    57.Aspectos comerciales de la calidad
    58.El control de calidad
    59.Plan de acción del control de la calidad
    TEMA 12. ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD. NORMA ISO
    9001:2008
    60.Aspectos introductorios
    61.Sistemas de gestión de la calidad
    62.Responsabilidad de la dirección
    63.Gestión de los recursos
    64.Realización del producto
    Medición, análisis y mejora

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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