Esneca Business School

Máster en Psicología y Técnicas de Venta

Esneca Business School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Distancia
  • Precio:
    2.300€ - Precio de promoción 575€
    75% de descuento
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Se imparte a Distancia
  • Duración:
    600 Horas
  • Titulación:
    Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA”, de ESNECA BUSSINES SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y de AEC, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

Dirigido

Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores,
trabajadores del sector comercial y márketing y cualquier persona que pretenda adquirir
los conocimientos directivos y técnicos necesarios para una excelente gestión comercial

Programa

TEMA 1. LA EMPRESA Y EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS O APROVISIONAMIENTO
1. Concepto y objetivos de la empresa
2. Elementos de la empresa
3. Funciones de la empresa
4. Clasificación de la empresa
5. Principios de organización empresarial
6. Organización interna de las empresas. Departamentos
7. Departamento comercial

TEMA 2. EL APROVISIONAMIENTO. CONCEPTO Y ESTRATEGIAS
8. Logística de aprovisionamiento
9. El proceso de aprovisionamiento
10.Métodos de aprovisionamiento

TEMA 3. EL PROCESO DE LAS COMPRAS EN RELACIÓN A LOS PROVEEDORES
11.Tipos de compras
12.Solicitud de información de los proveedores
13.Condiciones a negociar
14.Cláusulas. INCOTERMS
15.El envase y el embalaje

TEMA 4. DOCUMENTOS EN EL PROCESO DE COMPRAS
16.La carta comercial
17.El pedido
18.La recepción de mercancías y el albarán
19.Facturas
20.Libros de registro de facturas

TEMA 5. PRESUPUESTOS DE COMPRAS
21.Valoración del presupuesto de compras
22.Constante de proporcionalidad K

TEMA 6. COSTE DEL PROCESO DE COMPRA
23.Tipos de costes
24.Criterios de distribución de costes
25.Cuenta de resultados de la empresa

TEMA 7. CONTRATACIÓN MERCANTIL
26.El contrato mercantil
27.El contrato de compraventa mercantil
28.Compraventas mercantiles especiales

TEMA 8. EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
29.Naturaleza del impuesto
30.Hecho imponible
31.Operaciones no sujetas y operaciones exentas
32.Lugar de realización del hecho imponible
33.Devengo del impuesto
34.Sujetos pasivos
35.Repercusión del impuesto (Art. 88 LIVA)
36.Base imponible
37.Tipos de Gravamen
38.Deducción del impuesto
39.Gestión del impuesto
40.Regímenes especiales

TEMA 9. MEDIOS DE PAGO
41.Cuestiones previas relativas a los medios de pago
42.Letra de cambio
43.Cheque
44.Pagaré
45.Transferencia bancaria
46.Tarjetas bancarias
47.Crédito documentario
48.Descuento de efectos comerciales

TEMA 10. CONTROL DE EXISTENCIAS
49.Las existencias
50.La ficha de almacén
51.Métodos de valoración de existencias
52.El inventario
53.Indicadores de gestión
54.Sistemas de reposición

TEMA 11. LA CALIDAD EN EL PROCESO DE APROVISIONAMIENTO
55.Concepto de calidad
56.Importancia económica de la calidad
57.Aspectos comerciales de la calidad
58.El control de calidad
59.Plan de acción del control de la calidad
TEMA 12. ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD. NORMA ISO
9001:2008
60.Aspectos introductorios
61.Sistemas de gestión de la calidad
62.Responsabilidad de la dirección
63.Gestión de los recursos
64.Realización del producto
Medición, análisis y mejora

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