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Máster en Gestión de Firmas Jurídicas y Marketing Estratégico

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    1 Año
  • Titulación:
    Máster en Gestión de Firmas Jurídicas y Marketing Estratégico

Presentación

Como en cualquier otro sector profesional, el modelo de negocio de los despachos de abogados se ve hoy obligado a evolucionar, para captar clientes y darles el mejor servicio desde una gestión eficiente. Para ello es necesario conocer los modelos de éxito, contar con los procesos y las herramientas tecnológicas necesarias para implementarlos y atraer y fidelizar a los clientes con las mejores técnicas de Marketing. Además de todo esto es necesario contar con las competencias tradicionales e indispensables para todo abogado, ejercitadas de manera excelente.

Para cumplir con todos estos objetivos este programa proporciona la formación necesaria para realizar el de transformación digital del despacho, mejorando su competitividad internacional, centrando el objetivo en la diferenciación y la eficiencia de los procesos. Además formamos al abogado en marketing y comunicación para lograr una excelencia que le colocará en una posición privilegiada respecto a otros competidores

Además del temario, se provee a los estudiantes de un software integral para la gestión de despachos en cloud y técnicas de business intelligence que mediante la aplicación de soluciones bigdata permiten analizar a los clientes, creando valor y maximizando los beneficios.

Programa

Modulo I; DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Presentación módulo.
Las Experiencias Laborales como herramienta de Crecimiento.
Dirección Estratégica. La creación de valor como objetivo de la empresa. Misión y visión de la empresa.
Liderazgo y decisiones estratégicas. Estilos de Liderazgo.
Habilidades de Negociación.
Estudios de Mercado en el ámbito Jurídico.
Plan de Negocio. – Análisis de Riesgo.
Auditoria Financiera.
Gestión de riesgos y Control interno.
Caso práctico.

Modulo II; GESTIÓN DE DESPACHOS
Presentación módulo.
Deontología.
Principales obligaciones legales para abrir un despacho de abogados.
Gestión de Empleados y Compañeros.
Aplicación Práctica Gestión de Empleados y Compañeros II.
Gestión de Agenda de un Abogado.
Relaciones abogado – cliente, parte I.
Relaciones abogado – cliente, parte II.
Relaciones abogado-cliente, parte III.
Relaciones abogado y Administraciones Públicas.
Relaciones Abogado y Administración de justicia. Procuradores.
Relaciones abogado y Agencia tributaria.
La figura del Paralegal. Aspectos Relevantes.
Caso práctico.

Modulo III; COMUNICACIÓN JURÍDICA
Presentación módulo.
Derecho de defensa y deber de secreto profesional.
Protección de datos ¿Cumplo la legalidad vigente? ¿Cómo mantener mi despacho actualizado?
El compliance y la prevención de blanqueo de capitales para el abogado.
La productividad del abogado. ¿Es rentable el caso?
Reuniones e interlocuciones con el cliente.
Remuneración del abogado. La minuta.
Oratoria.
La oratoria jurídica. El poder de la palabra.
Protocolos de actuación.
La fórmula Ontier.
Vistas.
Caso práctico.

MODULO IV; COACHING JURÍDICO
Presentación módulo.
Coaching Jurídico.
La programación neurolingüística (PNL).
La memoria y el proceso de recuperación del relato a través de la entrevista cognitiva.
Detección de mentiras.
Indicadores verbales de la mentira: análisis de contenido de las declaraciones falsas.
Indicadores no verbales.
Motivación.
Cómo formar a tu equipo.
Gestión del estrés en los Abogados.
Inteligencia Emocional para de éxito y bienestar.
Caso práctico.

MODULO V; MARKETING JURÍDICO
Presentación módulo.
Plan de Comunicación en el marketing jurídico.
Branding: Marca personal y asesoramiento externo.
Redes sociales en el ámbito del marketing jurídico.
Ventas. “Dressing the doll”.
Clientes.
La Imagen: Abogado y Despacho.
Marketing digital análisis, estrategia y definiciones.
Marketing digital. Medios a tener en cuenta.
Marketing digital. El plan de marketing.
Caso práctico.

MODULO VI; NEW LAW Y LEGALTECH
Presentación módulo.
Transformación digital y gestión del cambio en el despacho. Medios técnicos aplicables.
MACHINE LEARNING: Aprovechar el poder de los algoritmos para clasificar los documentos.
BIG DATA: CLASIFICACION Y ANALISIS.
CIBERSEGURIDAD.
BLOCKCHAIN.
SMARTCONTRACTS.

Salidas profesionales

Gestión de despachos de abogados.
Gestión de departamentos jurídicos
Startups legaltech
ALSP (Alternative Legal Service Provider)

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