Presentación

El fenómeno de la globalización está presente en múltiples aspectos y entornos de la economía. También el mundo empresarial se ve afectado de manera evidente y la internacionalización es, a menudo, una estrategia competitiva obligada.

Los intercambios comerciales entre países son una realidad vigente en nuestros días que ha desplazado la visión doméstica y ampliado el campo de operaciones de las unidades de producción y servicios. Las empresas se inician en la internacionalización, amplían sus públicos, establecen relaciones de cooperación con mercados y ámbitos geográficos y culturales diferentes. Es necesario asegurar un nivel máximo en la calidad de la comunicación intercultural para poder obtener el máximo resultado de las diversas acciones comerciales con empresas o entidades internacionales.

El Máster en Empresa Internacional y Comercio Exterior recoge los frutos del trabajo de una de las principales áreas académicas de la Escuela de Empresariales. El máster pretende proporcionar una formación especializada en técnicas de gestión empresarial a titulados universitarios que quieran ejercer una profesión relacionada con las empresas que se caracterizan por sus fuertes relaciones comerciales exteriores o que trabajan en un entorno internacional.

Impartido por un cuadro docente multisectorial con amplia experiencia en comercio exterior y expansión internacional, el programa profundiza en las estrategias de comercio y marketing internacional, el proceso de implantación en el exterior, las operaciones logísticas, las políticas comerciales de los distintos ámbitos geográficos, los Incoterms, los medios de pago y cobro en las operaciones de compra-venta internacional, los aspectos de tributación y aranceles de importación, seguros, transporte y todos los procesos involucrados en las operaciones de comercio internacional.

Dirigido

Titulados universitarios y profesionales con experiencia, interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos en el ámbito del Comercio Exterior como parte del desarrollo de su carrera profesional.


Objetivos

- Identificar y caracterizar los diferentes entornos del comercio internacional.

- Relacionar la influencia de la política económica con los principales indicadores de la economía.

- Explicar la evolución económica y comercial de un país a través de sus indicadores económicos, financieros y comerciales.

- Entender las características económicas de la Unión Europea y discutir sus diferentes políticas.

- Aplicar la disciplina de marketing en mercados exteriores, familiarizarse con el entorno internacional y sus peculiaridades.

Programa

1. Internacionalización de la empresa y contratación internacional
1.1. Cómo abordar la empresa global
1.2. Análisis del proceso estratégico de la internacionalización
1.3. Pautas de organización para optimizar la exportación
1.4. Cómo vender en los mercados internacionales
1.5. Formas de implantación: acceso, desarrollo y consolidación en el exterior. Creación de estructuras y alianzas. Joint-Ventures, franquicias. Redes comerciales de apoyo
1.6. Ayudas públicas a la internacionalización de las empresas
1.7. Cómo conseguir acuerdos efectivos en la negociación con los clientes internacionales.
1.8. Incoterms y puntos clave del operador internacional: comprar, vender, importar, exportar

2. Principios de economía internacional y Unión Europea
2.1. Globalización y entorno económico internacional
2.2. Globalización y especialización productiva
2.3. Puntos críticos en las relaciones económicas internacionales
2.4. Los trilemas de la globalización
2.5. Coyuntura económica internacional y economías emergentes
2.6. Integración comercial, la UE y el comercio exterior. Las relaciones comerciales de la UE
2.7. Finanzas internacionales. Entorno financiero internacional e interdependencias comerciales y financieras
2.8. El euro, la política monetaria y el BCE. La determinación de los tipos de cambios fijos y libremente fluctuantes. Crisis y burbujas especulativas. Mecanismos de transmisión e interdependencias en la economía. Integración monetaria: áreas monetarias óptimas
2.9. Análisis de políticas comerciales y económicas en la UE. Presupuesto de la UE y financiación. La PAC y otras políticas

3. Transporte marítimo, terrestre y aéreo
3.1. Transporte marítimo: características y diferentes mercados de línea regular y tramp
3.2. El suministro de barcos y análisis de la oferta y la demanda
3.3. El barco. Evolución histórica. Tipologías y prestaciones
3.4. Análisis de la línea regular y características esenciales
3.5. Transporte terrestre: introducción y normativa
3.6. Bases conceptuales de la empresa transportista y la empresa transitaria. Agentes corresponsales
3.7. Elementos clave en el contrato de transporte. El transitario
3.8. Modalidades de transporte
3.9. Especificidades, regulación y tendencias en transporte por carretera y ferroviario
3.10. Transporte aéreo: Asociación Internacional de Transporte Aéreo – IATA
3.11. Especificidades, responsabilidades, cargas y rutas
3.12. Gestión de los aeropuertos y compañías aéreas. AENA
3.13. Operaciones aeroportuarias
3.14. Transporte multimodal: especificaciones prácticas del transporte multimodal, condiciones de entrega y responsabilidades en las diferentes fases
3.15. El contrato de transporte y el operador multimodal: FBL, FCT, SDT
3.16. Las nuevas tendencias del mercado

4. Marketing internacional
4.1. Procesos de internacionalización: enfoque eficiente
4.2. Análisis del entorno mundial: selección de mercado de destino. Investigación y entrada en mercados exteriores
4.3. Estrategias de penetración
4.4. Gestión de marca y aplicación del mix de marketing
4.5. Plan financiero provisional y gestión de presupuesto
4.6. El plan de marketing internacional

5. Financiación internacional
5.1 Documentación de las operaciones de financiación internacional
5.2 Análisis del mercado de divisas
5.3 Gestión del riesgo
5.4 Financiación de las operaciones internacionales
5.5 Gestión del crédito
5.6 Documentación para licitaciones y concursos internacionales

6. Tributación sobre el comercio exterior
6.1. Código aduanero comunitario. El arancel aduanero
6.2. Los convenios y acuerdos internacionales: sistema de preferencias generalizadas
6.3. Los destinos aduaneros: perfeccionamiento activo y pasivo Transformación bajo control aduanero. Importación temporal. Tránsito
6.4. IVA, Impuestos especiales. Convenios para evitar la doble imposición internacional. Exenciones
6.5. Los derechos antidumping y compensatorios
6.6. La problemática agrícola
6.7. Seguridad y control de las mercancías
6.8. Inspección y recursos administrativos

7. Operaciones de tránsito, transacciones operativas y seguro
7.1. Logística. Estrategia y eficacia global
7.2. Restricciones al comercio: política comercial y fiscal en el contexto internacional
7.3. Tráfico de mercancías, infraestructuras: gestión de terminales y vías de acceso
7.4. Obligaciones y responsabilidades de los operadores económicos
7.5. Las figuras especiales de Operador Económico Autorizado (OEA) y el Expedidor Conocido (EC)
7.6. Tendencia de la gestión en el mercado global
7.7. Seguro de mercancías. Fundamentos y categorías en el seguro de transporte. Alcance y cobertura
7.8. Elementos, sujetos y aspectos que inciden en el seguro de transporte de mercancías
7.9. Intereses e importes asegurables. Transferencia de costes y riesgos
7.10. Restricciones y límites de responsabilidad
7.11. Riesgos asegurables y exclusiones - Cobertura de P&L. Pólizas y cláusulas
7.12. Gestión de siniestros y averías. Selección de aseguradora

8. Nuevas tecnologías
8.1. Prospección de mercados internacionales. Sistemas de localización de mercados exteriores. Búsqueda y monitorización
8.2. Fuentes de información: prospección, accesibilidad y documentación clave
8.3. Herramientas y canales de prospección
8.4. Digital marketing en la empresa internacional. Desarrollo, ejecución y control
8.5. Estrategias de entrada a mercados internacionales
8.6. Selección y posicionamiento en buscadores y redes sociales: análisis web. SEO, SEM
8.7. Otros canales digitales: e-marketplaces sectoriales, directorios internacionales, comparadores de productos, etc.
8.8. Analítica web para el export manager

9. Proyecto de investigación
Desarrollo de una operación internacional de comercio exterior basado en empresas y casos reales.

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