INESEM Business School - Cursos Homologados y Baremables

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (Titulación Universitaria + 60 Créditos ECTS)

INESEM Business School - Cursos Homologados y Baremables
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    1.970 €
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    1500 Horas
  • Titulación:
    Titulación Universitaria de Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial expedida por la Universidad Pública Rey Juan Carlos acreditada con 60 ECTS Universitarios
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    El Máster de Marketing y Dirección Comercial permite trabajar en el sector más competitivo dentro del mundo empresarial. Cualquier ventaja respecto a la competencia puede ser clave a la hora de mejorar los resultados de una empresa.
    Este Máster te proporcionará las principales herramientas para aumentar las ventas y, a su vez, te preparará para realizar estudios de mercado y análisis del proceso de compra y venta, incluyendo el estudio del comportamiento de los consumidores. Adquirirás las competencias clave para realizar campañas de marketing y ventas para fidelizar a los clientes. Podrás gestionar campañas de comercio electrónico y el marketing digital aprovechando las ventajas de estas políticas punteras.

    Objetivos

    - Adquirir conocimientos sobre el mercado y su segmentación en base al marketing en el sistema económico y empresarial.
    - Aprender a realizar estudios de mercado y conocer las técnicas más eficientes para el análisis de los propios mercados.
    - Conocer las técnicas de venta más eficientes y las habilidades propias de la inteligencia emocional.
    - Analizar las principales fórmulas para la aplicación del comercio electrónico y las nuevas tendencias en la venta online.

    Programa

    MODULO 1. CONTEXTUALIZACIÓN DEL MARCO ESTRATÉGICO COMERCIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 1: INDICADORES MICROECONÓMICOS Y MACROECONÓMICOS PARA LA VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 2: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
    UNIDAD DIDÁCTICA 3: DIAGNÓSTICO INTERNO DE LA EMPRESA
    UNIDAD DIDÁCTICA 4: DESARROLLO Y EVOLUACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS
    MÓDULO 2. MARKETING INTELLIGENCE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y CONSUMIDORES
    UNIDAD DIDACTICA 1: LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EL MARKETING
    UNIDAD DIDÁCTICA 2: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE
    UNIDAD DIDÁCTICA 3: LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
    UNIDAD DIDÁCTICA 4: ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL CONSUMIDOR
    UNIDAD DIDÁCTICA 6: ENGAGEMENT CON EL CLIENTE Y ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA
    MÓDULO 3. EL PAPEL DEL MARKETING DIGITAL EN LA EMPRESA
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PAPEL DEL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PLAN DE MARKETING DIGITAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE LOS USUARIOS DE INTERNET
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. BRANDING Y POSICIONAMIENTO EN INTERNET
    MÓDULO 4. DECISIONES SOBRE EL MARKETING ESTRATÉGICO
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS DECISIONES SOBRE PRODUCTOS
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN
    MÓDULO 5. MARKETING DIGITAL OPERATIVO HERRAMIENTAS Y ACCIONES
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMERCIO ELECTRÓNICO
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. SOCIAL MEDIA
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEO Y SEM
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANALÍTICA WEB
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTIVA EMPRESARIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 6. MARKETING INTERNACIONAL
    MÓDULO 6. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
    UNIDAD DIDÁCTICA 1: EL PERFIL DEL EQUIPO DE VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 2: LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 3: CREACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES COMPETITIVOS
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA NEGOCIACIÓN
    UNIDAD DIDÁCTICA 6. COMUNICACIÓN ORAL, EXPRESIÓN ESCRITA Y ESCUCHA EN LA VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 7. ELEMENTOS, HABILIDADES Y TÉCNICAS COMERCIALES. LOS CALL CENTERS
    MÓDULO 7. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y PLAN DE VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 1: TIPOLOGÍAS DE VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PLATAFORMA COMERCIAL. RELACIONES PROVEEDORES-CLIENTES
    UNIDAD DIDÁCTICA 3: PLAN DE VENTAS. PREVISIÓN DE CUOTAS Y VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 4: POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXPERIENCE CUSTOMER
    UNIDAD DIDÁCTICA 7: KEY ACCOUNT MANAGER
    UNIDAD DIDÁCTICA 8. EL PUNTO DE VENTA

    Salidas profesionales

    El Máster de Marketing y Dirección Comercial te permite trabajar como Director de marketing, Técnico de marketing, Jefe de ventas, Consultor de social media o comercio electrónico, Investigador de mercados… con todos los conocimientos prácticos para realizar eficazmente las tareas del Departamento de marketing.

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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