Escuela de Negocios Campus Cámara Comercio Sevilla

Máster en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales

Escuela de Negocios Campus Cámara Comercio Sevilla
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Sevilla
  • Precio:
    6.500 €
  • Comienzo:
    Noviembre 2022
  • Lugar:
    C/ Isabela, 1, Campus Universitario EUSA
    Sevilla
    España
  • Horario:
    M, J, V 17:00-21:0 S 09:00-13:00
  • Duración:
    500 Horas
  • Condiciones:
    Beca Autónomos Beca Affinity Cámara Beca Campus Cámara Beca Alumnos Extranjeros Beca de desplazamiento Beca Empleo Junior Beca Titulados y Desempleados
  • Titulación:
    Máster en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales

Presentación

Obtendrás una visión global de la Dirección de Marketing y la Gestión de las ventas, en el marco de las organizaciones actuales, adquiriendo los conocimientos y desarrollando las habilidades que permiten comprender los aspectos clave para el desarrollo de estrategias para la captación de nuevos clientes, la mejora de las relaciones con los clientes actuales y el incremento de la productividad, desafiando a los nuevos competidores.

Este programa proporciona, asimismo, a los profesionales de las áreas de Marketing y Comercial los conocimientos y técnicas más actuales, que les permitan una mejor cualificación y un mayor recorrido profesional dentro de la organización.

Dirigido

Alumnos que hayan realizado anteriormente el curso de Dirección Comercial y Marketing.

Posgraduados que busquen desarrollar y crecer en sus competencias profesionales en la Dirección Comercial y del Marketing.

Profesionales interesados en acceder a puestos de responsabilidad en departamentos comerciales Directivos/as del área comercial

Gerentes de pymes que deseen actualizar y/o contrastar sus conocimientos y experiencias.

Objetivos

Generar estrategias y controles de seguimiento que permitan crecimiento en la economía, aumentando la competitividad y posicionando marcas, productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes.

Programa

MARKETING, MERCADOS Y NEGOCIOS
Presentación del Máster e Introducción
Principios y fundamentos del Marketing
Análisis Interno de empresas y organizaciones
Análisis Externo de empresas y organizaciones

MARKETING ESTRATÉGICO
Política estratégica, Planificación y BSC
El Plan de Marketing
Análisis de la Competencia / Socios estratégicos

MARKETING OPERATIVO
Política de Productos
Política de Precios
Sistemas de Distribución y Retail
Campañas de Promoción y Publicidad
Branding
Campañas de Marketing

MARKETING POLÍTICO
Comunicación Institucional, gestión de crisis

MARKETING TURÍSTICO
Marketing en Origen
Marketing en Destino

MARKETING DIGITAL
Definiciones y conceptos del negocio Digital
Desarrollo de producto digital
Transformación Digital
Marketing on line: Estrategias
Mercadotecnia de la atracción. Inbound Marketing y conversiones
Redes Sociales para entornos de Gestión Comercial y Marketing
Social Media, analítica y marketing de contenidos e-commerce
Posicionamiento SEO
Posicionamiento y estrategias SEM
Analítica web y métricas
Business Intelligence
CRM y fidelización digital
Visita a Empresa GEOGRAPHICA

MARKETING EXPERIENCIAL
Psicología de la actividad comercial y marketing
Marketing de Experiencias y Fidelización
Cultura y Responsabilidad Social Corporativa
Neuromarketing

ESTRATEGIAS Y PLANIFICACIÓN COMERCIAL
El Plan Comercial como estratégica de Gestión
Dirección y Planificación Comercial
La Estrategia de Ventas

DIRECCIÓN COMERCIAL DE ALTO RENDIMIENTO
El Director o Directora de Ventas: Concepto, Funciones y su papel en la organización
Selección del Equipo Comercial
Formación del equipo comercial
Formas de contratación y tipos de contratos
Estilos de Dirección
Liderazgo Comercial

GESTIÓN DE REDES COMERCIALES Y EQUIPOS
Organización del Trabajo de Dirección Comercial
Segmentación de Mercado y posicionamiento
Sistemas de Retribución
Acompañamiento Comercial en la visita con el vendedor
Fijación de Objetivos Comerciales
Trabajo en equipo
Reuniones de equipo
Motivación y Empatía
Analizar los Informes y reportes comerciales del equipo de ventas
Informes de Gestión a la Dirección

TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
Neuroventas
Técnicas para la relación con los clientes
Captación y fidelizacion de clientes
Fases de la Venta
Experiencia Personal: Visita a MEDIAMARKT
Visita a empresa MEDIAMARKT

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE OPERACIONES
Negociación
Vender
Taller de Ventas

CUSTOMER EXPERIENCE
Atención al Cliente
Satisfacción del Cliente y Post venta
Relaciones Institucionales de empresas
Visita a empresa: COCA COLA

PRESUPUESTOS Y GESTIÓN ECONÓMICA EMPRESARIAL
Economía y Finanzas para no financieros
Presupuestos de Gestión

OPERACIONES INTERNACIONALES
Comercio Exterior
Mercados y Negocios Multilaterales
Plan de Exportación

CREATIVIDAD EN ENTORNOS EMPRESARIALES
Aplicación Práctica de la Creatividad

CONOCIMIENTO DE MEDIOS Y CANALES MASIVOS (TV Y RADIO)
La radio como medio de información y Comunicación
la Televisión
Prácticas de TV

INTELIGENCIA EMOCIONAL
Inteligencia Emocional aplicada a negocios

PUNTO DE VENTA Y ESCAPARATISMO
Decoración del Punto de Venta
Escaparatismo
Análisis del Punto de Venta

HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA DE MERCADO
Herramientas para Market Intelligence
Estrategias de Inteligencia de Mercado
Recursos on-line
Analíticas de rastreo digital
Interacción analítica cualitativa 1
Interacción analítica cualitativa 2

DEFENSA Y PRESENTACIÓN DE PROYECTOS

PRÁCTICAS EN EMPRESAS
Objetivo: Mejorar y ampliar la tu empleabilidad. Te permitirán detectar tendencias y poner en valor las estrategias de venta y marketing de empresas destacadas en un tejido empresarial altamente competitivo.
Características: Prácticas no laborales
Duración: 4 meses con posibilidad de ampliar 2 meses más.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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