• Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Valladolid
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Octubre 2017
  • Lugar:
    Av de Ramón Pradera, 5
    Valladolid 47009
    España
  • Horario:
    Viernes de 17.00-22.00h, Sábados de 9.00-14.00h
  • Duración:
    400 Horas
  • Titulación:
    Master en Dirección Comercial y Marketing

Dirigido

1. Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación…
2. Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.
3. Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.

Objetivos

1. Conocer y dominar el lenguaje en las áreas de dirección comercial y marketing.
2. Conocer los pasos para llevar a cabo un proceso de planificación comercial.
3. Saber analizar el mercado. Detección de amenazas y oportunidades del entorno y las debilidades y fortalezas de la empresa.
4. Conocer cómo llevar a cabo una investigación comercial y cómo analizar y presentar la misma.
5. Fijar objetivos y métodos posibles.
6. Conocer el proceso de planificación estratégica y delimitar los tipos

Programa

Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas.
La estructura permite al alumnado ir asimilando los conocimientos necesarios para poder alcanzar los objetivos marcados.


1. Dirección.
Introducción al Marketing: Visión Marketing.
El proceso de planificación: Esquema general.
Assesment center.
Habilidades directivas.
Liderazgo y gestión de equipos.
Formación experimental (out door training)

2. Análisis de mercado.
Segmentación/elección del target.
Posicionamiento.
Investigación de mercados: Técnicas cualitativas.
Investigación de mercados: Técnicas cuantitativas.

3. Marketing Estratégico.
Proceso de planificación estratégica.
Estrategias empresariales.
Marketing internacional.
Lobby.

4.Plan de Marketing: Establecimiento de decisiones de marketing.
Plan de marketing: Metodología para su aplicación.
Política de producto.
Política de marca/Branding.
Política de precios.
Políticas de Promoción/publicidad y relaciones públicas: Creatividad y producción publicitaria.
Marketing digital.
Política de Place: Canales de comercialización.
Plan de Marketing sectoriales: Empresas de servicios.
Plan de Marketing sectoriales: Empresas agropecuarias.
Plan de Marketing sectoriales: Instituciones Públicas.
Plan de Marketing sectoriales: Empresas industriales.
Plan de Marketing sectoriales: Entidades deportivas.

4. Dirección comercial.
Dirección comercial: Organización comercial.
Dirección comercial: Planificación de la gestión de ventas.
Negociación comercial.
Dirección comercial en una Pyme.
key acount manager.

5. Seminarios transversales.
Finanzas para no financieros.
Ética.
Comunicación interpersonal: Cómo presentar proyectos.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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