Cesma Business School

Master en Dirección Comercial y Marketing

Cesma Business School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    9.750 € Bonificable
    BECA de hasta el 30%
    Consulta nuestro Programa de Becas y Ayudas a la Formación
  • Comienzo:
    Desde el 03/04/2017 hasta el 01/02/2018
  • Lugar:
    C/ Bausa nº 23
    Madrid 28033
    España
  • Horario:
    Lunes a Jueves (19 a 22h)
  • Condiciones:
    Consulta nuestro Programa de Becas y Ayudas a la Formación
  • Titulación:
    Master en Dirección Comercial y Marketing

Presentación

Los objetivos del Master en Dirección Comercial y Marketing se sintetizan en la consecución de la preparación del alumno para su incorporación en el mundo laboral como especialista en Marketing y Ventas, respondiendo a las necesidades y requisitos de los mercados actuales. Las exigencias del Mercado y de la Sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional, la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obligan a los actuales y futuros profesionales del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.

Este programa facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de Estrategias basadas en el mundo comercial; así como el desarrollo de las capacidades analíticas y de razonamiento del alumno.

Requisitos

Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Dirigido

El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.

Objetivos

Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa.
Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.
Mejor conocimiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.
Desarrollar una visión global de la emp

Programa

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Fundamentos aplicados de Marketing
Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
Investigación Comercial
Comportamiento del Consumidor
El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
Marketing y Comunicación
Comunicación
Gestión y Compra de Medios
Relaciones Externas
Marketing Operacional
Políticas de Marketing
El Category Management
Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Operaciones
Marketing Promocional
Marketing y e-Business

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Técnicas de Negociación y Ventas
Nuevas Figuras de la Venta
El Comercio y el Marketing Internacional

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo Habilidades Personales
Liderazgo
Conducción de Reuniones
Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.

ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos

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