• Imparte:
  • Modalidad:
    Semipresencial en Madrid
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    C/ Arturo Soria, 245
    Madrid 28033
    España
  • Idioma:
    El Curso se imparte en Español
  • Titulación:
    DOBLE TITULACION: Titulo Universitario por el RCUMA (Real Centro Universitario Mª Cristina - Adscrito la Universidad Complutense) - Tiulación Profesional de EUDE (Escuela Europa de Direccion y Empresa

Dirigido

El Master en Dirección Comercial y Marketing va dirigido a profesionales titulados superiores (ingenieros o licenciados) que estén o deseen estar en contacto con el Marketing como área funcional, así como a profesionales de otras áreas que requieran profundizar en el Marketing y actualizar sus conocimientos y habilidades, con vistas a un próximo salto cualitativo en su carrera profesional.

Objetivos

- Estudiar y determinar una “”visión global”” relacionada con todas las actividades que integran la función de Marketing en las organizaciones.

- Analizar, establecer y aplicar las diferentes Estrategias y Políticas de Marketing, adaptadas al actual entorno competitivo.

- Entender el cambio estructural de la concepción del Marketing.

- Crear y desarrollar Campañas Publicitarias efectivas.

- Operar tanto en Agencias de Publicidad, como en los Departamentos de Publicidad de los anunciantes y en medios de comunicación.

- Conocer los procedimientos de análisis de oportunidades de negocios.

- Dirigir, gestionar y liderar equipos comerciales.

- Conocer e implementar técnicas de ventas y promociones.

- Desempeñarse en Direcciones gerenciales de nivel medio (Dirección de Departamentos).

- Crear y materializar ideas innovadoras.

- Desarrollar e implementar Planes de Comunicación Interna y Externa en las Organizaciones.

- Desarrollar la creatividad personal de cara a un mejor rendimiento profesional y corporativo.

Programa

Área de Comunicación

Comunicación Interna de la empresa
Comunicación Externa de la Empresa
Protocolo y Ceremonial

Área de Marketing

Introducción al Marketing
Conceptos Teóricos Básicos del Marketing Estratégico
El Comportamiento del Consumidor
Investigación de Mercados
Segmentación de Mercados
Marketing Mix – producto
Marketing Mix – precio
Marketing Mix – distribución
Marketing Mix – promoción
Plan de Marketing
El Departamento de Marketing

Área de Publicidad

Historia de la Publicidad
Introducción a la Publicidad
El Briefing de Producto
El Anunciante
El Producto
Diseño del Producto
El Grupo Objetivo
El Posicionamiento
Creatividad Publicitaria
El Departamento Creativo
La Estrategia Creativa
Creando para Vender
Planificación de Medios

ÁREA DE INTRODUCCIÓN AL MARKETING DIGITAL

Una primera aproximación
Los buscadores, puerta de acceso a Internet
La publicidad en Internet
El email Marketing
El Marketing Social
Los medios de pago
Obligaciones Legales


Área de Gestión Comercial

Comunicación de enfoque directo a ventas
Las entrevistas comerciales / ventas
Técnicas de negociación comercial
Comportamiento del consumidor
El Servicio de Atención al Cliente
La gestión de la cartera de clientes
Hablar en público

Área de Dirección Comercial

El concepto de Marketing
La planificación comercial
El mercado y la demanda
El estudio del comportamiento de compra de los consumidores
La segmentación de mercados y el posicionamiento
Política de producto
Lanzamiento de nuevos productos
El precio
La comunicación: herramientas
La distribución
Dirección y gestión del equipo comercial

Área de Gestión de Proyectos en Marketing

Sistema de gestión de proyecto
Gestión integrada de proyectos
Gestión de alcance del proyecto
Gestión de la planificación del proyecto
Gestión de Costes del Proyecto
Gestión de la Calidad del Proyecto
Gestión de los Recursos del Proyecto
Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto
Gestión de las Comunicaciones del Proyecto
Gestión de los Riesgos del Proyecto
Gestión de Adquisiciones del Proyecto

Modulo de Idiomas (preparatorio examen TOEIC)

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