Presentación

El enfoque del Master es eminentemente práctico y el lenguaje claro. Abordaremos situaciones y problemas reales mediante numerosos casos y ejemplos prácticos. Estudiaremos las técnicas y herramientas más vanguardistas de la gestión comercial y del marketing del S. XXI.

Abarcamos todos los temas de marketing estratégico, operativo y ventas. Veremos la comunicación publicitaria analizando las técnicas creativas que se emplean en las campañas más efectivas. El marketing digital, el comercio electrónico, servicio y calidad, el marketing directo y relacional, tienen un tratamiento específico debido al creciente empleo de estas herramientas de marketing.

Dirigido

Profesionales que deseen ampliar su formación en Marketing y Ventas y mejorar su desempeño.

Profesionales que quieran desarrollar su carrera en este Área o aspiren a promocionar.

Titulados que quieran complementar su formación con una especialización útil en los enfoques y técnicas más actuales en marketing y ventas.

Emprendedores que quieran iniciar un proyecto empresarial.

Y en general cualquier profesional interesado en especializarse en el Área de Dirección Comercial

Objetivos

Liderar y motivar equipos.
Comunicar eficazmente.
Negociar con éxito.
Aprender a ser creativo.
Establecer estrategias ganadoras.
Conocer cómo se comporta un consumidor.
Crear o desarrollar una marca fuerte.
Planificar acciones sobre lanzamiento de productos.
Decidir sobre precios.
Establecer los canales de distribución más adecuados.
Crear campañas de publicidad y promoción off y online.
Colocar eficazmente productos en el punto de venta.
Confeccionar un plan de marketing

Programa

1) HABILIDADES DIRECTIVAS

2) FUNDAMENTOS DE MARKETING

3) MARKETING ESTRATÉGICO

4) PRODUCTO Y PRECIO

5) DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

6) PUBLICIDAD

7) MEDIOS NO CONVENCIONALES: PROMOCIÓN, RR.PP., EVENT MARKETING Y MERCHANDISING

8) MARKETING DIRECTO Y RELACIONAL

9) MARKETING DIGITAL Y COMERCIO ELECTRÓNICO

10) CALIDAD Y SERVICIO

11) MARKETING INTERNACIONAL

12) ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTA

13) DIRECCIÓN Y GESTIÓN Y EQUIPO DE VENTAS

14) LEGISLACIÓN DE CONSULTA

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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