Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica - CESIF Madrid

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines. International Management - Madrid

Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica - CESIF Madrid

Dirigido

Este Máster está dirigido a recién licenciados en áreas de CC. de la Salud (Farmacia. Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o alumnos de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia Áreas de Gestión y Departamentos de Marketing en empresas vinculadas a la Industria Farmacéutica.

Objetivos

El objetivo del Máster dependerá de la situación previa del alumno:

En el caso de los recién licenciados se dotará al alumno de los medios profesionales y personales necesarios para iniciar su carrera en empresas de la Industria Farmacéutica. En el caso de los profesionales con experiencia previa en el sector se aportará una visión global del mismo, permitiendo al alumno diseñar su propio PLAN DE CARRERA, que le permita promocionar a otros puestos de responsabilidad en la Industria Farmacéutica.

Programa

Conocimiento y Dirección del Sector y de la Empresa Farmacéutica.

• Estructura de la empresa farmacéutica. Modelos de organización de las unidades de negocio.
• Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura (Regulatory, producción, Supply Chain, Médico, acceso, etc.).
• Perfiles de compañías del sector farmacéutico.
• Mercados específicos (Hospital, Atención Primaria, OTC, Vacunas, Genéricos,
Medical Devices, Nutrición, etc.).
Investigación del Mercados y Business Intelligence.
Marketing Farmacéutico
• Marketing Estratégico y Operativo.
• Análisis de Cartera de Productos y toma de Decisiones Estratégicas.
• Segmentación de Mercados y Posicionamiento de Productos. Diferenciación e identificación de

Ventajas Competitivas. Targeting.
• Gestión del Ciclo de Vida del Producto.
• Política de Producto. Estrategia de Marca. Branding.
Política de Precios. Regulación del precio de medicamentos. Negociación.
• Estrategias de Comunicación. Comunicación On y Off-line. Comunicación corporativa. Planes de acción.
• Estrategias de Canal. Retail Marketing.
• Product Management.
• Planificación de Marketing.
Marketing Farmacéutico.
• Estructura del Departamento Médico y principales posiciones (Medical Advisor, MSL, etc.).
• Medical Affairs y su relación con clientes internos (Marketing, Ventas, Regulatory, etc.) y externos (Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Pacientes, etc.).
• Desarrollo de productos: desde la I+D hasta la Comercialización.
• Implicación de Medical Affairs como soporte a Marketing (posicionamiento, dosier de valor, explotación y comunicación de evidencias científicas, materiales promocionales, etc.).
• Farmacovigilancia

Desarrollo de Negocio e Internacional. Estrategias de crecimiento a nivel Nacional e Internacional.

Market Access y Farmacoeconomía

• Modelo del Sistema Sanitario Español.
• Relaciones Institucionales en la industria farmacéutica.
• Política Sanitaria Actual.
• Estrategias para la generación de evidencias que aporten VALOR a los nuevos productos.
• Desarrollo de estrategias que faciliten las mejores condiciones de precio, financiación y prescripción a los nuevos productos.
• Estrategia, regulación y proceso de negociación del precio de un nuevo medicamento.
• Fundamentos farmacoeconómicos para dotar de valor a los nuevos productos.
• Establecimiento de relaciones de confianza a corto, medio y largo plazo con los diferentes decisores e influenciadores.
• Estructura, funciones e integración del departamento de Market Access y relaciones institucionales en el organigrama de un laboratorio farmacéutico.
Planificación y Control de Proyectos Comerciales. El Departamento de Ventas.

Con el objetivo de preparar profesionales que asuman posiciones de responsabilidad en las unidades de negocio de las empresas, el módulo integra los siguientes contenidos:

• Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).
• Conocimiento de la Visita Médica; objecciones, sondeos, preguntas abiertas, etc) ,su actividad y evolución.
• Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.
• La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.
• Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial.

CRM. Selección, formación, y motivación.

• Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.

Departamento Financiero

Nuevas Tecnologías, Marketing Digital y Multicanalidad en el Sector Salud

Entorno Regulatorio y Derecho Empresarial

TRABAJOS PRÁCTICOS:

En cada área, los alumnos recibirán un 30% de su formación a través de casos prácticos; éstos se desarrollarán en la etapa final de la clase y estarán dirigidos por el profesor correspondiente. Además de esta formación, los alumnos deberán acudir a una evaluación bimestral donde, en grupos previamente establecidos, deberán acometer la resolución de 6 casos prácticos. En estos casos prácticos, cada grupo deberá resolver tanto el diagnóstico como el tratamiento para el mismo. Los trabajos en grupo estarán relacionados con cada una de las 6 áreas fundamentales abordadas por el Máster: Investigación de Mercados, Comercial-Ventas; Departamento Médico; Gestión; Marketing y Financiero.

CONFERENCIAS:

A lo largo del Máster, personalidades relevantes del sector farmacéutico (entre lo que se encuentran Vicepresidentes mundiales de Compañías farmacéuticas, Presidentes Europeos o Directores Generales) impartirán varias conferencias y clases magistrales. Todos ellos nos darán su testimonio sobre el futuro de la industria.

VISITAS A EMPRESAS:

Las Visitas a Empresas tienen como objetivo que los Alumnos conozcan de cerca y se familiaricen con los entornos directos de aplicación de los conocimientos adquiridos. Para ello, se organizarán Visitas de Trabajo a distintos Laboratorios Farmacéuticos y Empresas del Sector. Los costes de desplazamientos y comidas que se originen por las citadas visitas de trabajo, están incluidas en la matrícula.

Salidas profesionales

PRÁCTICAS EN EMPRESAS:

Dentro de la Filosofía de CESIF, contemplando la formación desde un punto de vista integral, tiene especial importancia la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.
Por este motivo, todos los alumnos que así lo deseen, podrán realizar un período de Prácticas en Empresas de los Sectores abarcados, en áreas de desempeño de directa aplicación de los contenidos del Máster.

La duración mínima de dichas Prácticas será de 600 horas y la remuneración económica de las mismas dependerá de los estándares que cada empresa tenga establecidos para estas posiciones.

BOLSA DE TRABAJO:

Los alumnos que lo soliciten, podrán incorporarse a la Bolsa de Trabajo de CESIF. En las últimas promociones, la gestión pro-activa realizada por el Centro y dirigida a las industrias farmacéutica, parafarmacéutica, alimentaria, química, cosmética y biotecnológica ha colaborado a la incorporación de más del 90% de sus graduados al mundo laboral.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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