Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica - CESIF Madrid

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines Executive Management

Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica - CESIF Madrid
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    C/ General Alvarez de Castro 41
    Madrid 28010
    España
  • Duración:
    921 Horas
  • Titulación:
    Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines

Dirigido

Este Máster está orientado a profesionales con experiencia previa en Industria Farmacéutica, interesados en adquirir una nueva especialización en las Áreas de Gestión, Comercial, Marketing y Ventas. Por su horario impartido en fines de semana, es adecuado para alumnos que residan fuera de Madrid.

Objetivos

Este Master proporciona un conocimiento y aprendizaje en las técnicas de Gestión necesarias para el desempeño los diferentes puestos de trabajo a los que; dentro de los ámbitos Comercial, Marketing y de Gestión, el alumno se va a enfrentar en el mundo de la Industria Farmacéutica.

El objetivo del Máster es aportar una visión global del mismo, permitiendo al alumno diseñar su propio PLAN DE CARRERA, que le permita promocionar a otros puestos de responsabilidad en la Industria Farmacéutica, abordando dos áreas formativas íntimamente vinculadas:

1.-FORMACIÓN PROFESIONAL: Este área ofrece un conocimiento completo de los diferentes ámbitos de GESTIÓN de la Industria Farmacéutica: elaboración de planes de negocio, habilidades directivas, conocimientos financieros y presentaciones en grupo.

2.-FORMACIÓN PERSONAL: CESIF atiende las necesidades de cada alumno de forma personalizada, ayudándoles a diseñar su propio PLAN DE CARRERA.

Programa

CONOCIMIENTO Y DIRECCIÓN DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA FARMACÉUTICA.

Estructura de la empresa farmacéutica. Modelos de organización de las unidades de negocio.
Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura (Regulatory, producción, Supply Chain, Médico, acceso, etc.).
Perfiles de compañías del sector farmacéutico.
Mercados específicos (Hospital, Atención Primaria, OTC, Vacunas, Genéricos,
Medical Devices, Nutrición, etc.).

INVESTIGACIÓN DEL MERCADOS Y BUSINESS INTELLIGENCE.
La toma de decisiones estratégicas en marketing tiene como punto de partida el análisis y conocimiento de la realidad del Sector Salud. A lo largo de este módulo los participantes aprenderán a manejar las herramientas necesarias para la realización de todo tipo de estudios de mercado en los diferentes sectores.

MARKETING FARMACÉUTICO
Marketing Estratégico y Operativo.
Análisis de Cartera de Productos y toma de Decisiones Estratégicas.
Segmentación de Mercados y Posicionamiento de Productos. Diferenciación e identificación de Ventajas Competitivas. Targeting.
Gestión del Ciclo de Vida del Producto.
Política de Producto. Estrategia de Marca. Branding.
Política de Precios. Regulación del precio de medicamentos. Negociación.
Estrategias de Comunicación. Comunicación On y Off-line. Comunicación corporativa. Planes de acción.
Estrategias de Canal. Retail Marketing.
Product Management.
Planificación de Marketing.

MEDICAL MARKETING
Estructura del Departamento Médico y principales posiciones (Medical Advisor, MSL, etc.).
Medical Affairs y su relación con clientes internos (Marketing, Ventas, Regulatory, etc.) y externos (Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Pacientes, etc.).
M.S.L. y su relación con clientes externos.
Desarrollo de productos: desde la I+D hasta la Comercialización.
Implicación de Medical Affairs como soporte a Marketing (posicionamiento, dosier de valor, explotación y comunicación de evidencias científicas, materiales promocionales, etc.).
Farmacovigilancia

DESARROLLO DE NEGOCIO E INTERNACIONAL. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.
A través de este módulo los participantes podrán conocer los diferentes tipos de Licencias (Comarketing, Copromoción, Fostering, Acuerdos de Distribución, Cross Licensing, etc.) así como otras alternativas de acuerdo entre empresas (Joint Ventures, Alianzas Estratégicas, Codesarrollo, etc.) y cómo se cuantifican económicamente las diferentes adquisiciones (milestone, variables, royalties,etc) que forman parte del trabajo diario del manager en la industria.

RELACIONES INSTITUCIONALES. MARKET ACCESS (KAM y RAM) Y FARMACOECONOMÍA

Modelo del Sistema Sanitario Español.
Relaciones Institucionales en la industria farmacéutica.
Política Sanitaria Actual.
Estrategias para la generación de evidencias que aporten VALOR a los nuevos productos.
Desarrollo de estrategias que faciliten las mejores condiciones de precio, financiación y prescripción a los nuevos productos.
Estrategia, regulación y proceso de negociación del precio de un nuevo medicamento.
Fundamentos farmacoeconómicos para dotar de valor a los nuevos productos.
Establecimiento de relaciones de confianza a corto, medio y largo plazo con los diferentes decisores e influenciadores.
Estructura, funciones e integración del departamento de Market Access y relaciones institucionales en el organigrama de un laboratorio farmacéutico.

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS COMERCIALES. EL DEPARTAMENTO DE VENTAS.

Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).
Conocimiento de la Visita Médica; objecciones, sondeos, preguntas abiertas, etc) ,su actividad y evolución.
Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.
La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.
Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial.
CRM. Selección, formación, y motivación.
Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.

DEPARTAMENTO FINANCIERO
Partiendo de un nivel básico de explicación de herramientas financieras (P&L, Cash-flow, Balance), el alumno trabajará en el análisis de la cuenta de resulta- dos, previsiones de ingresos y gastos, punto de equilibrio, y otras herramientas necesarias para la formación integral de gerentes de Marketing y Ventas.

NUEVAS TECNOLOGÍAS, MARKETING DIGITAL Y MULTICANALIDAD EN EL SECTOR SALUD

ENTORNO REGULATORIO Y DERECHO EMPRESARIAL


TRABAJOS PRÁCTICOS:

En cada área, los alumnos recibirán un 30% de su formación a través de casos prácticos; éstos se desarrollarán en la etapa final de la clase y estarán dirigidos por el profesor correspondiente. Además de esta formación, los alumnos deberán acudir a una evaluación bimestral donde, en grupos previamente establecidos, deberán acometer la resolución de 6 casos prácticos. En estos casos prácticos, cada grupo deberá resolver tanto el diagnóstico como el tratamiento para el mismo. Los trabajos en grupo estarán relacionados con cada una de las 6 áreas fundamentales abordadas por el Máster: Investigación de Mercados, Comercial-Ventas; Departamento Médico; Gestión; Marketing y Financiero.

CONFERENCIAS:

A lo largo del Máster, personalidades relevantes del sector farmacéutico (entre lo que se encuentran Vicepresidentes mundiales de Compañías farmacéuticas, Presidentes Europeos o Directores Generales) impartirán varias conferencias y clases magistrales. Todos ellos nos darán su testimonio sobre el futuro de la industria.

VISITAS A EMPRESAS:

Las Visitas a Empresas tienen como objetivo que los Alumnos conozcan de cerca y se familiaricen con los entornos directos de aplicación de los conocimientos adquiridos. Para ello, se organizarán Visitas de Trabajo a distintos Laboratorios Farmacéuticos y Empresas del Sector. Los costes de desplazamientos y comidas que se originen por las citadas visitas de trabajo, están incluidas

Salidas profesionales

PRÁCTICAS EN EMPRESAS:

CESIF tiene suscritos CONVENIOS DE PRÁCTICAS DE FORMACIÓN con un amplio número de Compañías Farmacéuticas y Afines, a las que, por su extensión, se dedica íntegramente el capítulo BOLSA DE TRABAJO.

Las Prácticas de Formación en estas Empresas son de carácter OPCIONAL para los Alumnos que así lo deseen y sus OBJETIVOS son familiarizarlos con el entorno profesional y con la aplicación práctica en ellos de los contenidos de sus respectivos Programas Máster MDMF, a la vez que, en gran medida, favorecer su acceso laboral a las Plantillas de Empleados de las empresas en las que realizaron dichas Prácticas de Formación.

BOLSA DE TRABAJO:
Los alumnos que lo soliciten, podrán incorporarse a la Bolsa de Trabajo de CESIF. En las últimas promociones, la gestión pro-activa realizada por el Centro y dirigida a las industrias farmacéutica, alimentaria, química, cosmética y biotecnológica ha colaborado a la incorporación de más del 90% de sus graduados.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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