Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica - CESIF Barcelona

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines

Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica - CESIF Barcelona

Presentación

PRÁCTICAS EN EMPRESAS:

Dentro de la Filosofía de CESIF, contemplando la formación desde un punto de vista integral, tiene especial importancia la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.
Por este motivo, todos los alumnos que así lo deseen, podrán realizar un período de Prácticas en Empresas de los Sectores abarcados, en áreas de desempeño de directa aplicación de los contenidos del Máster.

Dirigido

Este Máster está dirigido a recién licenciados en áreas de CC. de la Salud (Farmacia. Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o alumnos de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia Áreas de Gestión y Departamentos de Marketing en empresas vinculadas a la Industria Farmacéutica.

Objetivos

El objetivo del Máster dependerá de la situación previa del alumno:

En el caso de los recién licenciados se dotará al alumno de los medios profesionales y personales necesarios para iniciar su carrera en empresas de la Industria Farmacéutica. En el caso de los profesionales con experiencia previa en el sector se aportará una visión global del mismo, permitiendo al alumno diseñar su propio PLAN DE CARRERA, que le permita promocionar a otros puestos de responsabilidad en la Industria Farmacéutica.

Programa

1. Conocimiento y Dirección del Sector y de la Empresa Farmacéutica

Estructura de la empresa farmacéutica. Modelos de organización de las unidades de negocio.
Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura (Regulatory, producción, Supply Chain, Médico, acceso, etc.).
Perfiles de compañías del sector farmacéutico.
Mercados específicos (Hospital, Atención Primaria, OTC, Vacunas, Genéricos, Medical Devices, Nutrición, etc.).
La organización de un laboratorio farmacéutico; conocer sus diferentes departamentos internos; así como la relación y coordinación entre ellos.
El camino que recorre un producto farmacéutico desde que se investiga hasta que pueda verse en la estantería de una farmacia o un hospital.

2. Investigación del Mercados y Business Intelligence

La toma de decisiones estratégicas en marketing tiene como punto de partida el análisis y conocimiento de la realidad del Sector Salud. A lo largo de este módulo los participantes aprenderán a manejar las herramientas necesarias para la realización de todo tipo de estudios de mercado en los diferentes sectores.

3. Marketing Farmacéutico

Marketing Estratégico y Operativo.
Análisis de Cartera de Productos y toma de Decisiones Estratégicas.
Segmentación de Mercados y Posicionamiento de Productos. Diferenciación e identificación de Ventajas Competitivas. Targeting.
Gestión del Ciclo de Vida del Producto.
Política de Producto. Estrategia de Marca. Branding.
Política de Precios. Regulación del precio de medicamentos. Negociación.
Estrategias de Comunicación. Comunicación On y Off-line. Comunicación corporativa. Planes de acción.
Estrategias de Canal. Retail Marketing. eCommerce.
Product Management.
Planificación de Marketing.

4. Marketing Digital

Se trabajará también en el manejo de las herramientas empleadas en e-marketing, los conceptos de Posicionamiento Orgánico (SEO), Campañas en motores de búsqueda (SEM) / Publicidad en buscadores, Analítica web, Inbound Marketing, Multicanalidad, Omnicanalidad, y la figura del Community Manager como, posible proyección profesional de los alumnos.

5. Nuevas Tecnologías y Multicanalidad en el Sector Salud

A lo largo del Máster se abordará en profundidad el conocimiento de las nuevas tendencias que, dentro de las industrias del Sector Salud, están incorporando en sus planes de acción nuevas herramientas de comunicación y relación con los profesionales sanitarios y los diferentes stakeholders implicados en el negocio.

Se trabajará igualmente en la gestión del Marketing Cloud y la interacción con el consumidor, todo ello asimilado en el Sistema de Integración de la Información. Debemos aprender a gestionar eficazmente una comunidad on line e integrar la estrategia de social media en la estrategia general de marketing.



6. Medical Marketing

Estructura del Departamento Médico y principales posiciones (Medical Advisor, MSL, etc.).
Medical Affairs y su relación con clientes internos (Marketing, Ventas, Regulatory, etc.) y externos (Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Pacientes, etc.).
Desarrollo de productos: desde la I+D hasta la Comercialización.
Implicación de Medical Affairs como soporte a Marketing (posicionamiento, dosier de valor, explotación y comunicación de evidencias científicas, materiales promocionales, etc.).
Farmacovigilancia

7 . Desarrollo de Negocio. Estrategias de crecimiento.
A través de este módulo los participantes podrán conocer los diferentes tipos de Licencias (Comarketing, Copromoción, Fostering, Acuerdos de Distribución, Cross Licensing, etc.) así como otras alternativas de acuerdo entre empresas (Joint Ventures, Alianzas Estratégicas, Codesarrollo, etc.).

El alumno se familiarizará con los planteamientos estratégicos a la hora de negociar una Licencia (In & Out), los criterios de búsqueda y evaluación de oportunidades, y las diferentes variables a considerar para llevar a cabo este tipo de acuerdos.

8. Market Access y Farmacoeconomía

Modelo del Sistema Sanitario Español.
Relaciones Institucionales en la industria farmacéutica.
Política Sanitaria Actual.
Estrategias para la generación de evidencias que aporten VALOR a los nuevos productos.
Desarrollo de estrategias que faciliten las mejores condiciones de precio, financiación y prescripción a los nuevos productos.
Estrategia, regulación y proceso de negociación del precio de un nuevo medicamento.
Fundamentos farmacoeconómicos para dotar de valor a los nuevos productos.
Establecimiento de relaciones de confianza a corto, medio y largo plazo con los diferentes decisores e influenciadores.
Estructura, funciones e integración del departamento de Market Access y relaciones institucionales en el organigrama de un laboratorio farmacéutico.

9. El Departamento de Ventas: Planificación y Control

Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).
Conocimiento de la Visita Médica; objecciones, sondeos, preguntas abiertas, etc) ,su actividad y evolución.
Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.
La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.
Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial. CRM. Selección, formación, y motivación.
Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.
Papel de Gerentes Regionales, Jefes de Venta y Directores Comerciales.


10. Departamento Financiero

Partiendo de un nivel básico de explicación de herramientas financieras (P&L, Cash-flow, Balance), el alumno trabajará en el análisis de la cuenta de resultados, previsiones de ingresos y gastos, previsiones, punto de equilibrio, y otras herramientas necesarias para la formación integral de gerentes de Marketing y Ventas.

11. Entorno Regulatorio y Derecho Empresarial

12. Marketing Internacional

Salidas profesionales

Los alumnos que lo soliciten, podrán incorporarse a la Bolsa de Trabajo de CESIF. En las últimas promociones, la gestión pro-activa realizada por el Centro y dirigida a las industrias farmacéutica, parafarmacéutica, alimentaria, química, cosmética y biotecnológica ha colaborado a la incorporación de más del 90% de sus graduados al mundo laboral.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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