ENEB

Máster en Dirección Comercial y Marketing con Certificación Universitaria

ENEB
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    7.200€ - Precio de promoción 249€
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    60 ECTS
  • Titulación:
    Al finalizar los estudios, se obtiene una triple titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel I: Máster en Dirección Comercial y Marketing. Diploma de Especialización en Coaching y PNL. Business English Program Certificate (opcional y gratuito).

Presentación

El Máster en Dirección Comercial y Marketing tiene como objetivo convertir a los profesionales del sector en líderes de los departamentos comerciales y de marketing. Te ofrecerá la oportunidad de dar respuesta a las necesidades de tus clientes y aprenderás a hacer crecer una empresa u organización incrementando sus ventas y atrayendo a posibles compradores potenciales.

Gracias a la metodología de evaluación continua de ENEB por parte de nuestros profesores, se entregarán casos prácticos en los que el alumno deberá poner en práctica todo lo aprendido en cada temario y lograr así los conocimientos necesarios para hacer frente a los retos de la sociedad actual.

Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al más alto nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores.

Requisitos

Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente.
Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.
En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.

Objetivos

Dirección de las campañas comerciales y de marketing.
Análisis de la competencia y aportar valor añadido a nuestra marca.
Investigación de mercados y su posterior análisis.
Creación, gestión y dirección de la comunicación dentro de las campañas de marketing.
Dirección de iniciativas comerciales y supervisión de las mismas.
Análisis de los diferentes mercados nacionales e internacionales y adaptar las campañas de marketing a cada territorio.
Ejecutar campañas de marketing digital.
Diseñar estrategias intergrales de producto.

Programa

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Módulo 1. Fundamentos de la estrategia
Módulo 2. Objetivos estratégicos
Módulo 3. El proceso estratégico
Módulo 4. Formulación estratégica
Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
Módulo 6. Desarrollo de la estrategia
Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia
Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)
Módulo 9. Estudio del caso

BLOQUE 2. CONTABILIDAD
Módulo 10. Introducción a la contabilidad
Módulo 11. El método contable. El ciclo contable
Módulo 12. El plan general de contabilidad
Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas
Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
Módulo 16. Inmovilizado material e intangible
Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración
Módulo 19. El IVA
Módulo 20. Estudio del caso

BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
Módulo 25. Estudio del caso

BLOQUE 4. COMERCIO
Módulo 26. Teorías del comercio internacional
Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones
Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC)
Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales
Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España
Módulo 31. Estudio del caso

BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Módulo 32. La negociación: Definición y características
Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación
Módulo 34. Fases de la negociación
Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
Módulo 36. Negociaciones internacionales
Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características
Módulo 38. Estudio del caso

BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)
Módulo 39. Introducción a la PNL
Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales
Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional
Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
Módulo 45. Estudio del caso

BLOQUE 7. COACHING
Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos
Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías
Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching
Módulo 50. Estudio del caso

BLOQUE 8. MARKETING
Módulo 51. Marketing estratégico
Módulo 52. Marketing
Módulo 53. Marketing integrado de comunicación
Módulo 54. Las promociones de ventas
Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
Módulo 56. Precios
Módulo 57. Estudio del caso

BLOQUE 9. ECOMMERCE
Módulo 58. Introducción al eCommerce
Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor
Módulo 60. Gestión empresarial
Módulo 61. Publicidad y marketing
Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales
Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce
Módulo 65. Estudio del caso

BLOQUE 10. PUBLICIDAD
Módulo 66. Introducción a la publicidad
Módulo 67. Fundamentos de la publicidad
Módulo 68. Desarrollo de campaña
Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria
Módulo 70. La nueva publicidad
Módulo 71. Estudio del caso

BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa
Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders
Módulo 74. Comunicación y transparencia
Módulo 75. Ámbitos de actuación
Módulo 76. Estudio del caso

Salidas profesionales

El Máster en Dirección Comercial y Marketing te capacita para desarrollar funciones como director de proyectos, Director de marketing, Jefe de producto, Responsable de Estudios de Marketing, Técnico de Investigación de Mercado, Responsable de Marketing Directo, Responsable Trade Marketing, Técnicos en Marketing, Director Comercial, Director de Exportación, Director Nacional de Ventas, Jefe de Ventas, Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager, Técnicos Comerciales, Category Manager, Director de Expansión, Director de Tienda, Director Regional, Jefe de Departamento, Directores de red, Consultor en marketing así como la creación de un negocio propio.

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