EAE - Universitat Politècnica de Catalunya

Master en Dirección Comercial y Ventas - Weekend

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Barcelona
  • Precio:
    Información no disponible
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    C/ Aragón, 55
    Barcelona 08015
    España
  • Duración:
    70 ECTS
  • Titulación:
    Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School y por Universitat Politécnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o por la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).

Presentación

¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?

Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.

Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.

En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.

Objetivos

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Programa

Módulo 1 El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial
Módulo 2 Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente
Módulo 3 La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo
Módulo 4 La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial
Módulo 5 Habilidades directivas
Módulo 6 Trabajo Fin de Máster

Salidas profesionales

Director Comercial / Director de Ventas
Gerente de Ventas
Responsable de Marketing Directo
Responsable de Trade Marketing
Key Account Manager
Asesor Comercial / Analista Comercial

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