• Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    10.500 €
    BECA de hasta el 30%
    Consulta nuestro Programa de Becas y Ayudas a la Formación
  • Comienzo:
    Desde el 07/04/2017 hasta el 10/02/2018
  • Lugar:
    C/ Bausa nº 23
    Madrid 28033
    España
  • Horario:
    Viernes de 17 a 22 h. Sábados de 9 a 14 h.
  • Titulación:
    Master en Comercio Internacional

Presentación

La actual crisis económica internacional está demostrando, una vez más, como las empresas que están presentes en distintos mercados exteriores están resistiéndola con mucha mayor fortaleza que las que se han concentrado exclusivamente en el mercado interior.

Esto no ha sucedido por casualidad. Durante años (por no decir lustros), las empresas internacionalizadas han ido preparando su estructura y su personal para abordar, generalmente con gran esfuerzo y perseverancia, mercados distintos al suyo propio. La incorporación de personal bien formado en Comercio Internacional, y la formación del personal interno, siempre ha sido un componente esencial de este proceso.

El análisis de la evolución del comercio internacional en los últimos 60 años, y de los factores que influyen sobre él, permite aventurar, sin gran temor de equivocación, que la actividad internacional española y mundial seguirá creciendo con fuerza en un futuro previsible, a pesar de que pueda haber episodios puntuales de retracción. Las necesidades de profesionales bien preparados en esta área, seguirán, por tanto, expandiéndos

Dirigido

Titulados universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre los mercados internacionales

Objetivos

Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función de comercio exterior y profundizar en la gestión de los recursos.
Adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y poner en marcha un plan de comercio exterior.
Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.

Programa

Módulos Troncales
1. Marketing internacional
Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.

2. Aduanas y Fiscalidad del Comercio Exterior
Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías internacionales: concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.

3. Transporte y Logística Internacional
Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.

4. Contratación Internacional
Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago, financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación (INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).

5. Negociación Internacional
Fundamentos de las negociaciones internacionales y la importancia de los aspectos culturales a la hora de plantear y llevar a cabo negociaciones comerciales internacionales. Identificación de la “topografía” general de las culturas; las creencias, actitudes, comportamientos y procedimientos que moldean las interacciones humanas

6. Aspectos Financieros del Comercio Internacional
El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de financiación en divisas o en euros.

7. Financiación a Largo Plazo. Proyecto Llave en Mano
La importancia de la financiación en las operaciones de comercio internacional, tanto de exportación e importación como de inversión. Figuras financieras que se utilizan con más frecuencia en el momento actual y análisis de su conveniencia según tipo de operación o proyecto. Definición y tipología de proyectos llave en mano. Explicación de sus distintas fases operativas y de las técnicas del “Project Management”.


Proyecto de Internacionalización - Sesiones de Metodología
El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente contenido.

1. La internacionalización de la empresa
La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.

2. La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar
Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.

3. Selección de mercados de exportación
Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa. Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.

4. Investigación de mercados de exportación
Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados preferentes de exportación.


5. Plan de negocio y plan financiero
En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.

Contenidos Complementarios
- Análisis económico-financiero de la empresa.
- Economía internacional y sector exterior de la economía española.
- Calidad, patentes y marcas.
- Instituciones europeas.
- Negocios internacionales en mercados emergentes.
- Inglés comercial.
- Instrumentos de promoción exterior.
- Comercio electrónico y páginas web.
- Introducción a la implantación en el exterior.
- Comunicación de alto impacto.


Desarrollo de Habilidades Personales
Visitas a Instituciones de Comercio Internacional
Formación Opcional en Business English

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