INESEM Formacion Continua

Experto en Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria + Titulación Universitaria en Psicología y Técnicas de Venta (Doble Titulación + 20 Créditos tradicionales

INESEM Formacion Continua
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    Bonificable
    Bonificable hasta el 100%
  • Comienzo:
    Convocatoria Continua
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    400 Horas
  • Titulación:
    Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales.
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    Si quiere dedicarse profesionalmente al mundo de la venta y especializarse en el entorno inmobiliario este es su momento, con el Curso de Experto en Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria + Titulación Universitaria en Psicología y Técnicas de Venta podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. A la hora de tratar con clientes la relación entre el vendedor y el cliente resulta trascendental, de una buena relación y del entendimiento entre ambos se puede llegar a una situación óptima, es decir, al cumplimiento de los objetivos de ambas partes. En este entorno se necesita personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la captación y prospección inmobiliaria, profundizando en aspectos como las técnicas de captación, venta e intermediación inmobiliaria.

    Requisitos

    Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula. No válido para autónomos y funcionarios.

    Objetivos

    - Conocer las herramientas necesarias para realizar una venta de forma satisfactoria.
    - Fomentar las características del buen vendedor.
    - Estudiar la psicología del consumidor y la del propio vendedor.
    - Desarrollar (o afianzar) ciertos conocimientos relacionados con ventas y mercado.
    - Mejorar el servicio y atención al cliente.
    - Conocer cómo mejorar nuestro punto de venta.
    - Desarrollar numerosas habilidades sociales que nos acerquen al cliente.
    - Conocer cómo actuar como buenos vendedores en la venta, su desarrollo y la postventa.
    - Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientes propietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria.
    - Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
    - Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, qu

    Programa

    PARTE 1. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL MERCADO
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONSUMIDOR
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE
    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PROCESO DE COMPRA
    UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PUNTO DE VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAS
    UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA
    UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIONES PROFESIONALES
    UNIDAD DIDÁCTICA 11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 12. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 13. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD
    UNIDAD DIDÁCTICA 14. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA
    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE
    UNIDAD DIDÁCTICA 16. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO
    UNIDAD DIDÁCTICA 17. LA NEGOCIACIÓN
    UNIDAD DIDÁCTICA 18. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA
    PARTE 2. CAPTACIÓN Y VENTA INMOBILIARIA
    MÓDULO 1. CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
    UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
    MÓDULO 2. VENTA PERSONAL INMOBILIARIA
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA

    Salidas profesionales

    Comercial / Gestión Inmobiliaria / Atención al Público / Venta personal inmobiliaria / Relaciones Públicas.

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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