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Imparte:
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Modalidad:Online
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Precio:
950€- Precio de promoción 475€
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Comienzo:Consultar rellenando el formulario
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Lugar:Se imparte Online
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Duración:120 Horas
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Titulación:TITULACIÓN PROPIA: DIPLOMA ACREDITATIVO DEVONN SCHOOL GROUP & YAESTUDIO ESCOGER DOBLE TITULACIÓN: DEVONN SCHOOL GROUP & YAESTUDIO + OFICIAL UNIVERSITARIA CON CRÉDITOS ECTS (European Credit Transmission System)
Presentación
Conviértete en Experto en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales y adquiere amplios conocimientos que te serán de gran utilidad en materias y aspectos relacionados con este departamento clave dentro de cualquier empresa de Comercio y Marketing/Compraventa. El curso está formado por distintas unidades didácticas entre las que destacamos: Determinación de la fuerza de ventas (donde estudiaremos: Definición y conceptos clave, Establecimiento de los objetivos de venta, Predicción de los objetivos de venta y El sistema de dirección por objetivos). En el módulo segundo de Reclutamiento y retribución de vendedores (veremos: El reclutamiento del vendedor, El proceso de selección de vendedores, Sistemas de retribución de vendedores y La acogida del vendedor de la empresa). Los módulos tercero y cuarto: Liderazgo del equipo de ventas y Organización y control del equipo comercial (nos darán a estudiar aspectos como: Dinamización y dirección de equipos comerciales,
Dirigido
El curso va dirigido a todas aquellas personas que quieran hacer del Experto en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales su profesión o área de mejora en su profesión, así como a cualquier empresario o estudiante que quiera formarse en estos campos o áreas de Comercio y Marketing/ Compraventa.
Objetivos
Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
En concreto el alumno será capaz de: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.
Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.
Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.
Programa
Determinación de la fuerza de ventas.
Reclutamiento y retribución de vendedores.
Liderazgo del equipo de ventas.
Organización y control del equipo comercial.
Formación y habilidades del equipo de ventas.
La resolución de conflictos en el equipo comercial.
¡Infórmate ahora sin compromiso!
