IOE Business School - UNADE

Experto en category management

IOE Business School - UNADE
Este curso no está actualmente activo en nuestra Web
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Distancia
  • Precio:
    Información no disponible
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    Se imparte a Distancia
  • Duración:
    200 Horas

Dirigido

GERENCIAS DE TRADE MARKETING, RESPONSABLES COMERCIALES Y KEY ACCOUNT MANAGERS, RESPONSABLE DE VENTAS, DE PRODUCTO, DE MARKETING

Objetivos

Establecer las estrategias adecuadas para conseguir las ventas.
La rentabilidad de la categoría.

Programa

SHOPPER EXPERIENCE

  1. De dónde venimos y por qué compramos. El shopping experience dentro del customer experience
  2. Nuevos conceptos de tienda. ¿Por dónde empezar?
  3. Las claves de la estética. Contar historias. Rentabilidad por metro cuadrado. “Entertainment”. Abrazoterapia
  4. ¿Cómo medir la experiencia del cliente? ¿Cómo convertir mi punto de venta en experiencial?

 

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

  1. La distribución comercial. Logística de marketing y gestión integrada de la cadena de suministro.
  2. Distribución mayorista y minorista en un entorno multicanal y digital.
  3. Marketing en la empresa detallista.

Decisiones de surtido, precios, servicios.

Decisiones sobre comunicación.

Decisiones sobre promoción de ventas.

Decisiones sobre merchandising.

  1. La venta relacional y el personal de ventas como proveedor de experiencias.
  2. Fidelización de clientes en el ámbito comercial.

 

ÉXITO EN RETAIL

  1. Entendiendo la complejidad del retail

La importancia del retail

Las claves del éxito y del fracaso

¿Por qué unos sitios están llenos y otros vacíos?

La internacionalización como elemento clave

  1. El proceso hacia la excelencia en tu punto de venta

¿Qué es el valor en retail?

Las 7 P del retail

Valora tus 7 P

  1. Convierte a tu cliente en vendedor de tu tienda.

¿Quién es tu cliente?

El cliente es el jefe y tú su referente

 

SHOPPER MARKETING

  1. Definicición

La ciencia de la compra

El método. Siete pasos para implementar un shopper marketing eficaz.

Incoprporación del comprador a la gestión por categorías

  1. Estrategia

Conecte, involucre… Orientación hacia sus compradores

Comunicación dentro del punto de venta. Integración dentro del plan de comunicaciones

Su producto y la lista de la compra

  1. Shopper marketing en acción

Mejora la rentabilidad.

Cómo conectar con los compradores. Precio, producto…

Proceso de decisión de compra online.

Cursos relacionados que SÍ están activos

Publicidad

Ver otros masters de...