Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria (Doble Titulación + 8 Créditos ECTS)
INESEM Formación Continua-
Imparte:
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Modalidad:Online
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Precio:420 €
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Comienzo:Consultar rellenando el formulario
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Lugar:Se imparte Online
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Duración:400 Horas
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Titulación:Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM). Doble Titulación: - Titulación de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación expedida y avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales- Título Propio de Técnicas de Negociación expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes acreditada con 8 ECTS Universitarios (Curso Universitario de Especialización de la Universidad Europea Miguel de Cervantes)
Presentación
Si quiere desenvolverse profesionalmente en el entorno empresarial o cualquier otro ámbito en el que se necesiten dotes para realizar negociaciones este es su momento, con el Curso de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales Dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.
Objetivos
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
- Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
- Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
- Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
- Concertar entrevistas.
- Conocer los tipos de negociación.
- Adquirir los pasos y errores de la negociación.
- Realizar un seguimiento del negocio.
Programa
PARTE 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS REUNIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)
UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL GRUPO
UNIDAD DIDÁCTICA 11. LAS RELACIONES GRUPALES
UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS
UNIDAD DIDÁCTICA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN
PARTE 2. HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
Salidas profesionales
Empresas / Marketing / Recursos Humanos / Negociación / Ventas / Comercial.
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