Centro de Formación Permanente - Universidad Complutense de Madrid

Especialista en Dirección de Marketing Farmacéutico e Innovación en la Gestión Comercial

Centro de Formación Permanente - Universidad Complutense de Madrid

Presentación

La UCM pone en marcha un Programa Superior Universitario de los mejores para los mejores, uniendo en torno a un mismo objetivo a laboratorios pioneros, farmacias innovadoras, empresas de ser vicios farmacéuticos, docentes de la Facultad de Farmacia y Facultad de Ciencias Económicas, Ciencias de la Información, Comercio y Marketing. El desarrollo de este programa formativo nace de una NECESIDAD con mayúsculas en el sector: el canal de venta farmacéutico debe evoluciona r hacia la experiencia de cliente y alejarse de la dispensación. El objetivo fundamental que persigue este programa es complementar la formación en marketing e innovación comercial del farmacéutico.

Dirigido

Recién licenciados en áreas de CC. de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o alumnos de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia áreas de Gestión y Departamentos de Marketing en empresas vinculadas a la Industria Farmacéutica.

Profesionales con experiencia laboral demostrable en el sector de la industria farmacéutica que deseen completar su formación, especializán

Objetivos

Exponer diferentes puntos de vista al inicio de cada módulo
Desarrollar la capacidad de argumentar por parte de los alumnos
Adaptar las diferentes visiones a las necesidades laborales de cada alumno

Programa

BLOQUE 1 EL CAMINO HACIA LA FARMACIA DE LOS PRÓXIMOS AÑOS 20
Módulo 1 Punto de partida: grandes tendencias que marcarán la próxima década
Módulo 2 Ecosistema de la industria farmacéutica
Módulo 3 La oficina de farmacia
Caso práctico

BLOQUE 2 MARKETING ESTRATÉGICO
Módulo 4 Introducción al Marketing 3.0
Módulo 5 Análisis y preguntas: el primer paso para el cambio
Módulo 6 Marca, producto y surtido
Caso práctico

BLOQUE 3 INNOVACIÓN Y ESTRATEGIA COMERCIAL
Módulo 7 Distribución comercial y posicionamiento en el mercado
Módulo 8 Estrategias de precio, competencia interna y externa
Caso práctico

BLOQUE 4 LA COMUNICACIÓN EN LA OFICINA DE FARMACIA | ESCUCHAR, INFORMAR Y RECOMENDAR
Módulo 9 Estrategias de comunicación, prescripción y merchandising
Módulo 10 Transformación digital y farmacia 3.0
Caso práctico

BLOQUE 5 EL PLAN DE MARKETING. DEL PLAN A LA ACCIÓN A TRAVÉS DE LA VOZ DE LA EXPERIENCIA
Módulo 11 Plan de Marketing
Módulo 12 Planes de Marketing de los diferentes agentes de la industria farmacéutica

Salidas profesionales

OFICINAS DE FARMACIA:
Titular
Adjunto
Auxiliar

LABORATORIOS FARMACÉUTICOS:
Departamento de Marketing (Product Manager y Servicios de Marketing)
Departamentos comerciales (Delegado de visitas y venta en farmacias)

EMPRESAS DISTRIBUIDORAS Y DE SERVICIOS:
Delegado comercial
Dirección de servicios de marketing
Consultor independiente de estrategia de marketing y comercial
Especialista en Investigación y decisión de surtido

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