Diplomado en Administración de Negocios

Fundamentos y Organización de Empresas
El concepto de marketing.
Orientaciones de la empresa hacia el mercado. Ámbitos de aplicación.
La dirección de marketing en las organizaciones.
La planificación estratégica.
El Marketing Mix. El plan de marketing.
El macroentorno de la empresa.
El microentorno de la empresa.
Niveles de segmentación. La segmentación de los mercados de consumo e industriales.
El público objetivo. El posicionamiento y su estrategia.
Introducción a la organización de empresas. Los cuatro conceptos de organización.
El enfoque sistémico de la organización. Análisis de tareas, actividades y procesos organizativos. Concepto de estructura organizativa. Estructuras organizativas. Nuevos diseños organizativos.
Recursos Humanos
La Empresa.: Clasificación y definición.
El departamento de recursos humanos: Funciones. Control de las políticas de personal.
La Contratación: Tipos de contratos. Nómina. Seguridad social. Cotizaciones. Prestaciones. Actividades de carácter técnico.
Perfiles de puestos. Valoración de puestos.
Las ciencias del comportamiento y el marketing.
La psicología social. Tipología de consumidores.
Planificación Comercial y Ventas
La empresa como realidad económica. Evolución histórica. Concepto de empresa. Funcionamiento de la empresa. Los elementos de la empresa. Clases de empresas. Teorías sobre la empresa.
La empresa como sistema. La empresa y su entorno. Diagnóstico de posibilidades. Autoevaluación.
Introducción a la planificación. Principios y sistemas. Organización y estructura. Coordinación.
La fuerza de ventas variable comercial. La remuneración de la fuerza de ventas.
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Las cuotas de venta. Diseño de rutas y zonas de venta. El control y la valoración de la fuerza de ventas
Logística Comercial
Introducción a la logística integrada y la SCM.
Funciones de la Suply Chain Management.
Diseño de la Red Logística.
La gestión de stocks.
La gestión de transportes.
Logística de aprovisionamiento y de distribución.
Gestión de operadores logísticos.
Plan de Marketing Digital
Transformación digital.
¿Cuál es el reto del MK en las empresas de hoy?
Marketing en la era del consumidor social.
Empresa 2.0 & Marketing 2.0.
El marketing 3.0 desde la perspectiva del maestro Philip Kotler.
Diseño y creación de un Plan de Marketing Digital.
Estrategia de Marketing digital.
Identidad Digital en medios sociales.
La empresa conectada.
La nueva era de la atención al cliente.
Análisis de Rentabilidad en un Plan de Marketing Digital.
Estrategias de Fidelización y Vinculación. Visión 360º Cliente.
Funcionamientos de marketing digital.
La estrategia y el plan de marketing digital.
Inbound marketing: concepto, captación de tráfico inbound, marketing de contenidos y marketing automation.
Social: conceptos clave, las principales plataformas y el community manager (CM), Social Ads.
Marketing de performance.
El funnel: ¿cómo lo creamos?
Estrategia y Presupuesto.
Los buscadores.
Campañas en Display y RTB.
Marketing de afiliación.
Analítica web: fundamentos, KPIs y herramientas, Mobile.
Contabilidad
Plan Contable. Activo. Pasivo.
Balance.
Elementos y masas patrimoniales.
Clasificación de las cuentas.
Activo circulante.
Pasivo fijo, pasivo circulante.
Análisis patrimonial.
Cuentas de pérdidas y ganancias.
Análisis Financiero
Función financiera en la empresa.
Fuentes financieras.
Planificación financiera de corto y largo plazo.
Factoring.
Estructura financiera de la empresa.
Autofinanciación.
Conceptos de capital inmovilizado e inversión.