Escuela de Negocios y Dirección

Curso Universitario de Especialización en Dirección de Marketing y Ventas

Escuela de Negocios y Dirección
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    560 € Bonificable
    (Bonificables para trabajadores por cuenta ajena
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    400 Horas
  • Titulación:
    Curso universitario de especialización en dirección de marketing y ventas entregado por la Escuela de negocios y dirección y la Universidad Europea Miguel de Cervantes

Requisitos

Para acceder al curso se deberá presentar la siguiente documentación:
• Formulario de inscripción cumplimentado
• Copia de documento de identidad
• Pago de las tasas académicas del curso

Dirigido

Personas que busquen ampliar sus conocimientos en el área de dirección de Marketing y Comercial la vez que obtienen un título reconocido en el mercado laboral

Profesionales que deseen reciclar o ampliar sus conocimientos en este área

Objetivos

Al finalizar el curso de marketing y ventas el alumno podrá:
Comprender la importancia del marketing en la empresa.
Diseñar estrategias de marketing.
Definir políticas de producto.
Definir estrategias de precio.
Definir acciones de comunicación.
Definir la línea de actuación en cuanto a la distribución.
Elaborar el plan de marketing.
Tomar decisiones empresariales sobre marketing y dirección comercial.
Definir la estructura del departamento comercial.
Realizar previsiones de ventas y presupuestos comerciales.

Programa

BLOQUE DIRECCIÓN DE MARKETING

-Marketing Estratégico:
Introducción.
Definición de marketing.
Necesidad, deseo y demanda.
El marketing en la empresa.
Análisis de factores externos.
Segmentación del mercado.
Comportamiento del consumidor.
Sistemas de apoyo.
Vídeo educativo: Segmentación.

-Investigación de Mercados:
Introducción.
Investigación de marketing.
El problema de la investigación.
Investigación de marketing como fuente de información primaria.
Investigación cualitativa.
Investigación cuantitativa.

-Marketing Mix: Producto:
Introducción.
El producto como variable de marketing.
Atributos del producto.
La marca.
Cartera de productos.
Ciclo de vida del producto.

-Marketing Mix: Precio:
Introducción.
El precio como variable de marketing.
Política de precios.
Métodos de fijación de precios.
Estrategias de precios.

-Marketing Mix: Comunicación:
Introducción.
La comunicación del marketing.
El mix de comunicación.
El proceso de la comunicación de marketing.
Planificación de la comunicación de marketing.

-Marketing Mix: Distribución:
Introducción.
Sistemas de distribución.
Relaciones entre miembros del canal.
El comercio mayorista.
El comercio minorista.
El surtido.

-Plan de Marketing:
Introducción.
El plan de marketing.
Análisis externo.
Análisis del entorno específico o microentorno.
Análisis interno.
Diagnosis de la situación.
Objetivos y estrategias de marketing.
Acciones: planificación y control.

BLOQUE DIRECCIÓN COMERCIAL

-Organización del Departamento Comercial:
El departamento comercial.
El departamento de ventas
División territorial.
Herramientas del departamento comercial.
La fuerza de ventas.

-Previsiones de Ventas:
Rentabilidad del departamento comercial.
Previsión de ventas.
Control de la actividad comercial.

-Presupuesto Comercial:
Planificación comercial.
Previsiones y presupuestos.
Presupuesto comercial.

-Gestión de Clientes:
Gestión de clientes.
Del marketing de masas al marketing relacional.
El valor de un cliente.
La fidelización.

Salidas profesionales

Todos los alumnos de la Escuela de negocios son incorporados desde el momento de su matriculación dentro del servicio de bolsa de empleo y prácticas. Tendrás acceso a las publicaciones de ofertas tanto de empleo como de prácticas a nivel nacional. Igualmente podrás beneficiarte del servicio de orientación profesional.
Las prácticas en empresa se ofrecen de forma complementaria a la realización del curso, se trata por tanto de un
periodo voluntario. El periodo máximo de realización de prácticas será de 6 meses.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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