INESEM Formacion Continua

Curso Superior de Marketing en el Comercio Exterior (Online)

INESEM Formacion Continua
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    Bonificable
    Bonificable hasta el 100%
  • Comienzo:
    Convocatoria Continua
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    180 Horas
  • Titulación:
    Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales.
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    La importancia del mercado internacional nace como consecuencia del crecimiento del mercado; a la hora de abordar el mercado internacional existen numerosas estrategias, herramientas, políticas, técnicas y ventajas que la empresa debe conocer antes de su internacionalización. Así el curso persigue la formación teórica del alumno en las cuestiones a tener en cuenta cuando una empresa se inicia en el comercio exterior.

    Requisitos

    Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula. No válido para autónomos y funcionarios

    Dirigido

    A profesionales relacionados con el Comercio Exterior que necesiten ampliar conocimientos en cuanto a los agentes económicos que interactúan en los distintos mercados en los que se va a operar.

    Objetivos

    Entre los objetivos del curso destacamos la insistencia para que el alumno desarrolle los conocimientos necesarios relacionados con el comercio exterior y su seguimiento, conozca los medios de financiación y pago utilizados en el comercio exterior, profundice en materia de marketing internacional y estrategias, conozca los factores externos que influyen en este tipo de comercio y sepa a qué políticas internacionales debe atenerse.

    Programa

    MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
    La decisión de internacionalización de la empresa
    Etapas del proceso de internacionalización
    Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
    Atributos del producto
    El ciclo de vida del producto
    Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales
    La cartera de productos internacionales
    La marca
    La política de producto en los mercados online

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
    Análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional
    Estandarización/adaptación de precios internacionales
    Factores que influyen en la determinación de precios internacionales
    Análisis de rentabilidad
    Estrategias de precios
    Cotización de precios internacionales

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL
    La comunicación en el marketing: concepto y funciones
    La publicidad
    La promoción de ventas
    Las relaciones públicas
    Otras herramientas de la política de comunicación
    Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación
    Las ferias internacionales y las misiones comerciales

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL
    Canales de distribución
    Aspectos a considera en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales
    Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta
    Las relaciones internas del canal
    Fórmulas de entrada en los mercados internacionales
    Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales
    Internet como canal de distribución internacional

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA EL CÁLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO
    Herramientas para el cálculo de valores estadísticos
    Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos
    Hojas de cálculo

    MÓDULO 2. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL
    UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLANIFICACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL
    El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional
    Análisis de la situación
    Diagnóstico: análisis DAFO
    Establecimiento de los objetivos de marketing
    Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL
    El plan de acción de marketing
    Asignación presupuestaria de las acciones de marketing
    El control del plan de marketing
    Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
    Concepto y funciones del briefing en el marketing
    Determinación de los objetivos de briefing
    La elección de la estructura del briefing
    Como realizar un briefing
    La presentación del briefing

    MÓDULO 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
    UNIDAD DIDÁCTICA 10. FACTORES ECONÓMICOS Y LEGALES DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN OPERACIONES COMERCIALES.
    Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
    Condiciones de pago.
    Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).
    Regulación de los medios de pago internacionales.

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. GESTIÓN DE LOS DOCUMENTOS E INTERVENCIÓN DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS.
    El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
    Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.
    Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
    Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. SELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO INTERNACIONAL.
    Factores a considerar en la elección:
    Motivos de la elección.

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.
    Clasificación.
    Cheque bancario.
    Orden de pago simple.
    Orden de pago documentaria.

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. LA REMESA EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONALES.
    Concepto.
    Remesa simple.
    Remesa documentaria.

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. EL CRÉDITO DOCUMENTARIO EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
    Concepto e importancia del crédito documentario.
    Partes que intervienen.
    Principales tipos de crédito documentario:
    La carta de crédito.
    Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
    Potenciales riesgos del crédito documentario.
    Ventajas.
    Inconvenientes.
    Coste.
    Relación entrega de la mercancía-pago.
    Las fechas en los créditos documentarios.
    Documentación requerida por la entidad financiera.
    Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.

    UNIDAD DIDÁCTICA 16. AVALES Y GARANTÍAS EN OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
    Garantías bancarias: Concepto.
    Clasificación atendiendo a su objeto.
    Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.
    Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.

    UNIDAD DIDÁCTICA 17. UTILIZACIÓN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.
    Legislación sobre comercio electrónico.
    Tipos de pagos y cobros en internet.
    Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.

    MÓDULO 4. RECURSOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

    Salidas profesionales

    Director de Marketing, Comercial, Directivos relacionados con el comercio exterior.

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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