Cesma Business School

Curso Superior de Dirección de Ventas

Cesma Business School
Este curso no está actualmente activo en nuestra Web
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    1.675€ - Precio de promoción 1.424€
    Becas de hasta el 15%
    Consulta nuestro Programa de Becas y Ayudas a la Formación
  • Comienzo:
    09/02/2018
  • Lugar:
    C/ Bausa nº 23
    Madrid 28033
    España
  • Horario:
    Viernes 17:00 a 22:00 Sábados 9:00 a 14:00
  • Duración:
    1 Meses
  • Condiciones:
    CESMA, dentro de su Plan de Responsabilidad Social, programa anualmente un sistema de becas y ayudas a la formación.

Presentación

La situación actual empresarial y los mercados cada vez más volátiles y cambiantes han motivado la necesidad de gestionar la función de ventas con estilos y estrategias absolutamente nuevas. En consecuencia, los profesionales de ventas hoy deben ser mucho más innovadores y creativos al afrontar los retos y plantear las estrategias de éxito que precisan los proyectos empresariales de su responsabilidad.

La Gestión de ventas tiene hoy una importancia capital en la supervivencia del negocio, pero ha cambiado radicalmente la forma de realizarla.

El Curso Superior en Dirección de Ventas de CESMA Business School, es un programa avanzado y exigente dirigido a profesionales que quieren formarse al más alto nivel en el área comercial, compatibilizando su trabajo con los estudios.

En este Curso de Dirección de Ventas presentaremos las estrategias más actuales de la gestión comercial y los aspectos y habilidades más importantes que el Responsable Comercial debe conocer y ejercer.

Las empresas demandan profesionales que aúnen varias características: deben poseer conocimientos, pero éstos deben ser complementados con actitudes de esfuerzo, colaboración, solidaridad y compromiso. Es por ello que en CESMA damos una enorme importancia al desarrollo de habilidades personales que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y las relaciones sociales de nuestros alumnos.

Objetivos

Definir la estrategia comercial de sus canales de responsabilidad
Establecer el perfil ideal de su red de vendedores
Concretar el tamaño de su red comercial
Fijar las rutas y territorios de ventas
Entender las funciones principales del Director Comercial
Diseñar el Plan y el presupuesto de ventas
Manejar los conceptos y herramientas más importantes de la negociación comercial y el trade marketing
Optimizar el proceso de la venta
Desarrollar las acciones comerciales para alcanzar el éxito y el cumplimiento de sus objetivos.

Programa

Conceptos estratégicos de la función comercial
El vendedor, la red de ventas y el Director Comercial
La gestión comercial
La negociación comercial y el trade marketing
En busca del éxito comercial

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