Máster en Dirección Comercial y Ventas |
|
Imparte
|
EDE - Escuela de Ejecutivos
|
 Imprimir |
|
|
Precio
|
3.550,00 €
|
 Enviar |
|
|
Fechas
|
Comienzo 10/10/2008 a 21/04/2009
|
|
|
Lugar
|
El master se imparte en
Valencia(Valencia / València).
Con direccion :
EDIF. GEMINIS CENTER
Avda. Cortes Valencianas, 39 . Entlo. 2 E
46015
|
|
|
Horario
|
De 16 a 21 h. V / De 9 a 14 h. S
|
|
|
Duración
|
200 Horas
|
|
|
Idioma
|
El master se imparte en Español
|
|
|
Tipo de master
|
Presencial en Valencia (Valencia / València)
|
|
|
Otras convocatorias
|
Valencia / València (Consultar fecha)
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Titulación:
|
|
Master en Dirección Comercial
|
|
Objetivos:
|
- Capacitar y agudizar todas tus habilidades directivas y organizacionales para liderar equipos de ventas.
- Potenciar tus habilidades analistas y negociadoras.
- Mejorar tus habilidades de venta.
|
|
Dirigido:
|
- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
|
|
|
Programa:
>> MARKETING Y EL AREA COMERCIAL
- Análisis de los mercados, segmentación y posicionamiento.
- Las redes de ventas propias y ajenas.
- Los elementos claves de la función de ventas: distribución, clientes, precios y servicio postventa.
- Micromarketing, marketing relacional y ventas.
>> LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
Dirigir equipos de ventas:
- Las funciones y los puestos.
- Perfiles actuales y futuros y adecuación de personas a los puestos: las capacidades necesarias.
- El proceso de selección o integración:
- Reclutamiento, selección evaluación y formación.
- El manual de ventas.
- El plan de carrera en ventas.
- Sistemas de motivación y animación.
- La madurez del equipo de ventas: rotación, retención y delegación.
- La evaluación y el seguimiento de la red de ventas.
>> MODELOS DE VENTA POR CANAL Y SECTOR DE ACTIVIDAD
>> PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
>> TRADE MARKETING
>> GESTION DE BASE DE DATOS
>> LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
>> LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS
- Técnicas de negociación.
- Técnicas de ventas. "Formación a equipos comerciales".
- Técnicas de liderazgo.
- Presentaciones eficaces.
>> PLAN DE VENTAS
- La integración de los planes como sistema: plan de empresa, plan de marketing y plan de ventas.
- Análisis de la situación de ventas.
- Fijación de objetivos de ventas.
- Los medios disponibles y la adecuación de los objetivos de venta y presupuestos.
- Programación de objetivos, cuotas y presupuestos detallados (regiones, zonas, rutas y vendedores).
- El sistema de información y control de las ventas.
- Cuadros de mando.
- Medidas correctoras y planes de contingencias.
>> TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
|
|
|
|
EDE - Escuela de Ejecutivos
|
EDE Escuela de Ejecutivos es un centro de negocios
especializado en formación de ventas, marketing y publicidad
dirigido a empresas, profesionales ligados al mundo comercial y
personas que desean abrirse un camino en el mundo de las
ventas.
En EDE practicas lo práctico, lo útil, aquello que aplicarás
inmediatamente en tu puesto de trabajo.
Consigue un valor añadido como profesional gracias a una
metodología innovadora (Practice on Live) y un equipo de
docentes de alta experiencia ejecutiva en empresas de elite....
+ info
- Más masters de EDE - Escuela de Ejecutivos
|
|
