Técnico en ventas y Negociación comercial |
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Imparte
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EAE Barcelona - Escuela de Administración de Empresas
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Precio
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1.600,00 €
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Fechas
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Comienzo 08/11/2008
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Lugar
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Se imparte en
Barcelona.
Dirección :
C/ Aragón, 55.
08015
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Horario
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Sábados de 9 a 14 horas
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Idioma
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El master se imparte en Español
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Tipo de master
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Presencial en Barcelona
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Titulación:
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Doble Titulación Universitat Politécnica de Catalunya-UPC
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Objetivos:
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La finalidad del programa de Técnico de Ventas y Negociación Comercial es proporcionar, a todos los participantes, una sólida formación pragmática, aportar al alumno una perspectiva de las ventas integradas en el área de Marketing, facilitar un campo de visión más amplio con un estudio multisectorial de las técnicas de venta y, en definitiva permitirle implementar las diferentes técnicas y herramientas necesarias para alcanzar con éxito el fin del proceso de gestión y negociación comercial.
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Dirigido:
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Para facilitar un mejor aprovechamiento del programa, el curso va dirigido a todas aquellas personas con experiencia en el desarrollo de las distintas actividades de la venta, que deseen incrementar su nivel de profesionalidad.
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Comentario:
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La venta es un proceso que sigue unas secuencias, desde dar a conocer el producto o servicio, crear una necesidad o deseo de compra por parte del consumidor, exposición de las ventajas y beneficios y convencimiento del cliente, para llegar, al final, al cierre de la operación de venta con éxito. Pero no basta con la realizacion de determinadas actividades concretas sino que en las circunstancias actuales del mercado tenemos que ser capaces de mejorar en el complejo proceso de la venta, es decir, en todas y cada una de las actividades que en el mismo se desarrollan, sometidas a continuos cambios y presiones.
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Programa:
- El vendedor como hombre de marketing
- El vendedor como director de su zona
- Psicología aplicada a la venta
- Técnicas de organización y planificación
- Técnicas de venta
- Técnicas de negociación comercial
- Aplicación multisectorial
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