| | Programa Superior en Dirección Comercial y Marketing |
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Ingafor Escuela de Negocios
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Lugar
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Se imparte en
(Madrid).
Dirección :
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Tipo de master
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Presencial en (Madrid)
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Objetivos:
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Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de Marketing y de ventas
Aprender a analizar los mercados
Lanzamiento de productos y definición de canales
Definición de producto, precio, promoción y establecimiento
Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes
Examinar como se desarrollan los procesos de negociación
Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones
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Dirigido:
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El Programa Superior en Dirección Comercial y Marketing va dirigido a personas que ocupen o pretendan ocupar puestos con responsabilidad en departamentos de marketing o comerciales. Así como pequeñas y medianas empresas que quieran crear, o potenciar su estrategia comercial y de marketing o mejorar y supervisar de forma más eficaz su red de ventas.
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Programa:
POLÍTICA DE EMPRESA Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Diseño y desarrollo organizacional
Dirección y empresa
Análisis organizacional
Estrategias de desarrollo empresarial
Dirección y gestión estratégica
Evaluación e implantación de estrategias
Planificación y control estratégico
HABILIDADES DIRECTIVAS
Planificación, organización y gestión del tiempo
Desarrollo del comportamiento directivo y
Liderazgo
Creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas eficaces de comunicación
Gestión de conflictos
DIRECCIÓN MARKETING I
Fundamentos de marketing
Segmentación de mercados
Marketing mix
Plan de marketing
DIRECCIÓN MARKETING II
La demanda y su entorno
Comportamiento del consumidor
Marketing internacional
DIRECCIÓN COMERCIAL
Dirección estratégica comercial
Métodos de planificación comercial
Habilidades de dirección comercial
Técnicas de negociación y venta
Herramientas técnicas de gestión comercial
Gestión de clientes y crm
El seguimiento de clientes. La postventa
PLAN DE MARKETING
El alumno deberá realizar un proyecto de finalización del curso (Plan de Marketing), que servirá para acercarlo a la realidad empresarial que se encontrará en el futuro desempeño de su puesto de trabajo. En el caso de las empresas, estos planes se aconseja que se realicen sobre la propia empresa del alumno.
De este modo, el propio curso sirve para aprender con la realidad. Además, siempre que el alumno lo desee, el tutor le ayudará con todas las dudas y problemas que la implantación de dicho plan en la empresa pueda crear.
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Ingafor Escuela de Negocios
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Ingafor, empresa de servicios de formación, nace en 1997, de la mano de un equipo de profesionales, con el objeto de colaborar en la mejora de la competitividad de las organizaciones a través del desarrollo de sus Recursos Humanos
Actualmente la empresa se configura con dos líneas de negocio orientadas al desarrollo de profesionales: Servicios de Consultoría y Formación y Escuela de Negocios
De la mano de un equipo multidisciplinar de profesionales especializados en diferentes áreas de conocimiento (RRHH, Calidad, Producción, Logística, etc...), se ha hecho realidad una oferta ...
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