Postgrado en Dirección Comercial y Ventas |
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Imparte
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IIMN Instituto Internacional de Marketing
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Precio
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720,00 €
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Fechas
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Lugar
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Se imparte On line
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Tipo de master
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On line
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Dirigido:
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Dirigido a Empresarios, Profesionales y Estudiantes que deseen especializarse en una materia concreta del área de marketing de la empresa, ya sea para reforzar sus conocimientos actuales, como iniciarse profesionalmente en ella.
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Programa:
DIRECCIÓN COMERCIAL
Módulo 1. Dirección Comercial
Veremos qué es la dirección comercial, la de ventas y la de marketing, y sus diferentes estructuras, y entenderemos las diferencias entre el director de ventas y el de marketing.
Sabremos cómo se establecen los objetivos, cuáles son las herramientas de control y apoyo, la toma de contacto con el cliente, qué es la fuerza de ventas, y cómo es un día habitual en un departamento comercial. Por último repasaremos las directrices que se plantean para el futuro. Todo esto lo complementaremos con un caso práctico: Departamento Comercial.
Módulo 2. Dirigir y Liderar
Veremos todo lo relacionado con la dirección de un equipo: cómo se dirige, función directiva y de mando, los estilos de dirección, la delegación y el control, el liderazgo, la estrategia de movilización de equipos, la toma de decisiones y el control de conflictos. También realizaremos un caso práctico: Dirigir y Liderar.
Módulo 3. Retribución
Conoceremos cuáles son los elementos de la política retributiva y los diferentes tipos de retribución variable. Para complementar un caso práctico: Remuneración.
Módulo 4. Planificación del Equipo Comercial
Aprenderemos cuáles son los factores que influyen sobre la planificación, las técnicas para determinar el tamaño del equipo comercial, la selección del equipo comercial y el reclutamiento de candidatos. Para complementar un caso práctico: Planificación de Plantillas.
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IIMN Instituto Internacional de Marketing
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IIMN, Instituto Internacional de Marketing y Negocio, pertenece al Grupo 3C, empresa especializada en Marketing formada por profesionales que en su día detectaron las carencias de formación en esta área.
A raíz de de esta necesidad nació la idea de ofrecer una formación actual y real adaptada a las empresas, y, concretamente, en el Área de Marketing, teniendo presente la disponibilidad actual de las personas y el ritmo de vida.
OBJETIVOS
Nuestro objetivo es proporcionar una enseñanza de calidad con una gran apuesta por la formación práctica para desarrollar las habilidade...
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