Máster Internacional en Marketing, Nuevas Tecnologías y Ventas (ADM Business School y Boston University)
Máster impartido por ADM Business School y la Boston University
Es un programa que se desarrolla a lo largo de 10 meses en dos campus:
-En la Sede de ADM Business School en Madrid (España), durante los primeros nueve meses. Esta etapa se desarrolla en español con clases de mejora del inglés y... ver +
prácticas en empresa.
-En la Sede de la Boston University (USA), una de las universidades más prestigiosas del mundo, durante el último mes. Esta etapa se desarrolla de forma intensiva, en inglés durante el verano.
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Precio
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22.000 €
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Comienzo
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Consultar
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Lugar
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C/ Moreto, 15
Madrid, Madrid 28014
España
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Duración
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900 Horas
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Modalidad
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Presencial
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Titulacion
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Al finalizar el Máster el alumno obtiene título Máster Universitario por ADM Business School y la Universidad Internacional de la Rioja y obtiene titulación por la Boston University
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| Objetivos |
1-Conocimiento extenso y profundo conocimiento de las funciones del director comercial.
2-El máster capacita al alumno para el diseño e implantación de un sistema de información, control de costes y gestión que facilitará la toma de decisiones al resto de la organización.
3-Con el máster desarrollarás las herramientas que te permitirán tomar decisiones sobre diversos temas que son responsabilidad indirecta de la Dirección Financiera: negociación, comunicación, uso de nuevas tecnologías, fiscalidad, etc.
4-Que el alumno alcance una comprensión adecuada de la realidad empresarial, su internacionalización y su globalización.
5-El desarrollo de habilidades directivas que permitan la gestión y dirección global del negocio.
6-Aprendizaje del Business English como herramienta profesional fundamental.
7-En la etapa en Boston, el alumno se centra en aspectos de finanzas corporativas, U.S. Money and capital markets, capital investment analysis, etc.
8-Potenciar, en el alumno, las competencias profesionales, el bagaje intercultural, y la red social multinacional.
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| Dirigido |
Recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia y que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.
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| Programa |
1. Liderazgo y Habilidades Directivas
*Trabajo en equipo
*Taller de liderazgo + Coaching
*Ética de los negocios
*Técnicas de comunicación eficaz
*Técnicas de Pensamiento creativo
*Negociación teórica y práctica
2. Fundamentos de empresa para marketing y ventas
*Finanzas para profesionales de marketing y ventas
*Estadística aplicada al marketing y las ventas
*Logística para marketinianos
*Organización del trabajo de un departamento comercial
*Derecho del marketing y las ventas
3. Dirección de Marketing y la gestión de grandes marcas
*Fundamentos teóricos del Marketing
-Segmentación y posicionamiento
-Comportamiento del consumidor
-Variables de decisión: precio, producto, distribución, promoción y comunicación
-Tipos de marketing: del marketing industrial al marketing de servicios
-Ética del marketing
*Análisis y planificación
-Planificación estratégica
-Plan de marketing
-Posicionamiento de marca
-Evaluación de lanzamientos
*Ejecución y desarrollo
-Desarrollo de nuevos productos
-Predicción de ventas mensual
-Realización de anuncios
-Planificación de medios
*La relación con terceros
-Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de apoyo.
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-PR y las relaciones con los medios
4. Dirección de Ventas y la gestión de grandes clientes
*Fundamentos teóricos de las Ventas
-Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
-La dirección y funcionamiento del equipo de ventas
-Evaluación y seguimiento de la red de ventas
-Desarrollo de negocio y la generación de nuevos clientes
-Fijación de objetivos de ventas.
-Funciones y responsabilidades de Trade Marketing
-El punto de venta y el shopper
-El presupuesto comercial y su elaboración.
-La estructura de ingresos y las cuentas claves.
*Segmentación de clientes
*Planificación de visitas y de ciclos
*Business plan por cliente
*Negociación de plantillas anual
*La visita al cliente y la revisión de plantillas
*Análisis de ventas y rentabilidad
*Interacción con Marketing y Trade Marketing
*La relación con Logística
5. Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas
*Entorno tecnológico
*Marketing online
-Conceptos, aplicación y utilidades
-SEO y SEM
-Web 2.0 y social media
*Comercio Electrónico
*Mobile Marketing
*La publicidad digital y los nuevos medios
-Online dentro del mix de medios
*Otras tecnologías
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