| Objetivos |
•Estar capacitado para analizar situaciones, diseñar estrategias y tomar decisiones en Marketing.
•Poder asumir la gestión completa de cualquier producto farmacéutico: desde la definición de su concepto, desarrollo y lanzamiento, hasta la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad previstos a lo largo de su ciclo de vida.
•Potenciar su creatividad en la búsqueda de soluciones innovadoras en segmentos maduros de mercado, desarrollar nuevos conceptos de producto en parafarmacia y gestionar otros negocios como genéricos o productos de venta hospitalaria.
•Adquirir los conocimientos necesarios para profundizar en el completo desarrollo de la función de la dirección de marketing en la industria farmacéutica en la actualidad o en el futuro.
•Conseguir conocer y desarrollar las habilidades directivas inherentes al propio cargo.
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| Programa |
•Introducción al marketing
•El mercado
•Análisis interno
•Análisis externo. Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado
•Decisiones estratégicas de marketing
•Decisiones en el Marketing Mix
•Previsión de ventas y cuenta de explotación
•Product Manager
•Marketing de productos genéricos
•Marketing de productos OTC
•Marketing de productos hospitalarios
•Medical marketing
•Marketing relacional
•La investigación de mercado. Nuevas técnicas y tecnologías. Sistemas de información
•Psicología del médico, farmacéutico, cliente y paciente. Estudios y tendencias
•"Customer intelligence: marketing inteligente"
•Segmentación de clientes. "targeting". "clienting"
•La farmacia. El mayorista
•Gestión de los decisores institucionales. "lobbing"
•Decisiones estratégicas
•Determinantes ventajas competitivas
•"Branding" gestión de marcas
•La tecnología aplicada a la interacción con el cliente: CRM e interpretación de indicadores y medidas correctoras.
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•E-marketing, MK Viral
•"Retail Marketing" Category Management
•Finanzas
•Nuevas tendencias en comunicación
•Adecuación a los nuevos escenarios: visitas colectivas, prescripción por principio activo, el nuevo actor farmacia, asociaciones de pacientes.
•Marketing y ventas, áreas de interacción y conocimiento
•Marketing y medical marketing. Áreas de interacción y conocimiento
•Medical, I+D+I y registros. Áreas de interacción y conocimiento
•"Management" de productos éticos sin genéricos
•"Management" de productos éticos con genéricos
•"Management" de productos genéricos
•"Management" de productos éticos y apoyo en farmacia
•"Management" de productos EFP, OTC y otros
•Presentaciones en público
•Negociación
•"Coaching"
•Liderazgo
•Creatividad
•Gestión del tiempo
•Comunicación e inteligencia emocional en las relaciones interpersonales
•Conferencias
•Plan de marketing
•Proyecto: caso real o estudio
•Seminarios opcionales |
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