| | Máster en Estrategia Comercial y Ventas |
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Imparte
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La Salle IGS Madrid
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 Imprimir |
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Precio
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12.000,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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El master se imparte en
(Madrid).
Con direccion :
Sede de La Salle IGS, Escuela de Negocios.
Avenida Valdemarín 81
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Horario
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Viernes de 16h a 22h y sábados de 9h a 15h
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Tipo de master
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Presencial en (Madrid)
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Titulación:
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Todos los alumnos que acrediten su suficiencia en las materias impartidas en el máster, recibirán el título propio Máster en Estrategia Comercial y Venta, concedido por La Salle International Graduate School.
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Objetivos:
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Entra otros:
Proporcionar conocimientos teóricos y prácticos actualizados de la función comercial dentro de los diferentes sectores empresariales.
Desarrollar las habilidades profesionales necesarias para el uso de aplicaciones y herramientas básicas utilizadas en la generación y gestión de un Plan Estratégico Comercial
Diagnosticar y a analizar los “impulsores” y tendencias de éxito en un mercado y cómo trasladarlos al Plan Estratégico.
Conocer los modelos de organización comercial.
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Dirigido:
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Sales &Marketing Managers o Directores Comerciales recién nombrados y/o con necesidad de actualizar su formación
Vendedores o personal de departamentos comerciales con ánimo de mejorar sus conocimientos y/o aspirar a mayores responsabilidades en las organizaciones
Nuevos aspirantes a formar parte de un departamento comercial
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Comentario:
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Es un Máster pensado y diseñado para los profesionales del mundo de las ventas que quieran crecer en la que es la carrera con mayor potencial de futuro en los próximos años.
Nuestro objetivo es ofrecerte una plataforma formativa, creada para ti por grandes especialistas del mundo comercial, que te permita TRANSFORMAR cada estrategia comercial y cada proceso de venta en RESULTADOS únicos.
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Programa:
MÓDULO I: ESTRATEGIA COMERCIAL
1. Generación Marketing
Comportamiento del consumidor
Fisiología del consumo
2. Organizaciones Comerciales en el siglo XXI
Marketing de cliente
Marketing HOY : Precisión, Percepción y Experiencia
Tendencias de consumo. Crosumers.
Nuevos entornos competitivos de mercado
3. Análisis e investigación de mercados
Técnicas de investigación comercial
Business Intelligence
4. Metodología para la elaboración de:
Plan Estratégico Comercial
Project Plan
5. Planificación Estratégica y Toma de decisiones
6. Selling Excellence
Modelos de relación con el cliente
Técnicas de Customer Targert
Profiling, Segmentación, Clustering, Targeting y Fidelización
Este módulo se completa con:
Análisis de un caso práctico de actualidad como trabajo individual del alumno
Conferencia de un invitado
Preparación y presentación formal de un Plan Estratégico, trabajando en pequeños grupos.
MÓDULO II: VENTAS
1. Introducción a la Venta
Vendedor Bueno, Vendedor malo
Habilidades y Competencias de un comercial
2. Aprender a vender de manera natural
El proceso de la venta vs el proceso de la compra
Fases del proceso de ventas
Actitudes del cliente
3. Fundamentos esenciales en todos los modelos de venta
Cómo preparar una entrevista de ventas
Cómo conseguir una cita a puerta fría
Cómo conseguir una cita con el cliente a través del teléfono
Cómo preguntar durante la entrevista de ventas
Cómo captar las necesidades especificas y latentes
Cómo presentar los argumentos de venta
Cómo conectar emocionalmente durante la venta
Cómo decir “ no “ al cliente
Cómo hacer un cierre de ventas
Cómo hacer una venta cruzada
Cómo hacer venta telefónica
Cómo realizar una buena acción post-venta
Cómo …
4. La venta consultiva
Vender asesorando. El vendedor como consultor
El vendedor como partner en el negocio del cliente
5. Negociación
Los 7 elementos de Harvard
Casos prácticos
Preparación de un proceso de negociación
6. La propuesta de Valor
Elementos fundamentales en la persuasión
Casos prácticos
Este módulo se completa con:
Conferencia de un invitado
Simulación de ventas
Taller
Elaboración y presentación de un plan de ventas por los alumnos en grupos de tres
MÓDULO III: HABILIDADES DIRECTIVAS
1. Finanzas para NO financieros
2. Habilidades directivas para la gestión de un Equipo Comercial. Modelo Good to Great
3. Coaching Comercial: Ejecución para ganar
4. Liderazgo Eficaz Situacional
5. Innovación y Creatividad. Marketing Lateral
Este módulo se completa con:
Dos conferencia de invitados
Jornada Outdoor
Taller : Herramientas creativas
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La Salle IGS Madrid
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La Salle Internacional Graduate School empezó su andadura en España en 1984 en Barcelona. Posteriormente inició su actividad en Madrid.
A través de sus programas, La Salle IGS da respuesta a las necesidades de afianzamiento y movilidad horizontal y vertical a lo largo de la vida profesional de las personas y a la demanda de la realidad empresarial.
La Salle IGS se caracteriza: por su dimensión internacional; por su metodología propia, donde los participantes son los protagonistas del aprendizaje; por su preocupación constante en formar no sólo en conocimientos sino también en val...
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