Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) ESIC
Con más de 40 años de experiencia en el mercado el GESCO se ha posicionado como una de las referencias dentro de los Master de Marketing. El ranking de El Diario El Mundo avala dicho posicionamiento otorgándole el primer puesto.
Su metodología, 65% práctica - 35% técnica, donde el alumno aprende... ver +
y aplica continuamente los procedimientos y herramientas de marketing actuales y claves en la gestión (trabajo en equipo, capacidad analítica, iniciativa y creatividad, asunción de riesgos, toma de decisiones) - permite que se alcance con éxito el dominio de las habilidades necesarias para la práctica profesional.
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Precio
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Consultar
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Comienzo
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Comienzo 19/10/2012 a 27/07/2013
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Lugar
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C/ Santalo, 36 Edificio Las Américas
Barcelona 0821
España
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Horario
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Viernes de 17:00 a 22:00 y sábados de 9:00 a 14:00
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Duración
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400 Horas
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Modalidad
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Presencial
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Titulacion
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Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC
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Otras convocatorias
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Barcelona 7 de noviembre de 2012
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| Objetivos |
Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones relacionadas con el marketing y la gestión comercial para la posterior toma de decisiones fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control.
Proporcionar una visión teórica amplia de las funciones y aplicaciones del marketing y de la gestión comercial.
Dotar al alumno de la práctica necesaria para la aplicación eficaz de los conocimientos teóricos a situaciones
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| Programa |
Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING ESTRATÉGICO
- Empresa y entorno
o La empresa actual
o Entorno competitivo
o La estrategia empresarial. Estrategias de internacionalización
o Innovación y competitividad
o Nuevos modelos de negocio en la era digital
o Consumering
o Las finanzas empresariales
- Marketing y empresa
o Nuevas tendencias
- Marketing estratégico: de la empresa al mercado
o Análisis externo: sector, mercado, segmento, comportamiento del consumidor, drivers del análisis
o Análisis interno: ventajas competitivas, estrategias competitivas, posicionamiento, branding, el rol del marketing digital, drivers del análisis
Bloque 2. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO
- Marketing operativo: del plan a la acción
o Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
o Decisiones sobre el valor percibido
o Decisiones sobre el acceso de los consumidores7usuarios a la oferta de la empresa
o Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado
- Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones
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o La toma de decisiones basada en el conocimiento
o Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)
- Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial
o Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
o Organización comercial
o Sistemas de motivación de redes comerciales
o Previsión de ventas y fijación de objetivos
o Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM
Bloque 3. DIRECCIÓN DE MARKETING
- Digital Integrated Marketing
o Digital Marketing
o Creación y optimización de la web
o Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
o Redes sociales
o E-Commerce
o Digital Business
- Plan de Marketing
- Business & Marketing Simulator
- Desarrollo de competencias directivas
o Análisis competencial
o Orientación profesional y directiva
o Liderazgo Directivo
o Seminarios de habilidades directivas
o Realidad empresarial
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| publicidad |  |
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