Máster en Dirección Comercial y Ventas |
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Imparte
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IL3 - UB Institute for Life Long Learning
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Precio
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5.000,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 14/11/2008 a 30/09/2009
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Lugar
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El master se imparte en
(Barcelona).
Con direccion :
IL3 Business Programs
Avda. Diagonal 696
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Horario
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Los Viernes de 18h a 22h y los Sábados de 9h a 14h
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Duración
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440 Horas
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Tipo de master
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Presencial en (Barcelona)
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Titulación:
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Máster en Dirección Comercial y Ventas por la Universidad de Barcelona.
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Objetivos:
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-Facilitar la comprensión de la actividad de venta.
-Aportar el conocimiento necesario para satisfacer las necesidades de clientes y consumidores.
-Adquirir los conocimientos y utilidades necesarios para la planificación de la actividad comercial y su optimización en tiempo y esfuerzo.
-Dotar de los conocimientos básicos necesarios para la gestión de las cuentas clave de la organización.
-Transmitir la metodología práctica de la relación e integración entre marketing y ventas.
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Dirigido:
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Titulados universitarios y profesionales con experiencia mínima en la empresa de 3 años, interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos comerciales y de ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional.
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Comentario:
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El curso desarrollará el conocimiento de lasestrategias y herramientascomerciales necesarias para, desde un punto de vista organizativo, satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores.
Para ello, la estructuración en módulos facilitará y potenciará el conocimiento de conceptos y herramientas que van desde el marketing hasta el mamagement comercial con el objetivo de generar habilidades necesarias par una eficiente gestión comercial en todos sus aspectos, tanto internos como externos.
Así mismo, facilitará el conocimiento y mejora de las habilidades y capacidades necesarias para la negociación en diferentes niveles.
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Programa:
1. INTRODUCCIóN AL PLAN DE ACCIóN COMERCIAL DE MARKETING
1.1. Determinantes Internos.
1.2. Políticas de marketing.
1.3. Marketing de Compras.
1.4. Plan de marketing.
2. TéCNICAS
2.1. Técnicas de venta.
2.2. Técnicas de negociación.
2.3. Previsión de ventas.
2.4. Técnicas de investigación de mercado.
2.5. Ferias, Congresos y Exposiciones.
3. MANAGEMENT COMERCIAL
3.1. Estrategia comercial.
3.2. Estructura comercial
3.3. Organización comercial.
3.4. Nuevas tecnologías comerciales.
3.5. Auditoria Comercial.
3.6. Apertura nuevos mercados.
4. GESTIóN DEL EQUIPO COMERCIAL
4.1. Selección y contratación de vendedores.
4.2. Sistemas de Formación.
4.3. Sistemas de retribución e incentivos.
4.4. Sistemas de motivación y comunicación.
4.5. Sistemas de evaluación y control.
5. HABILIDADES DE GESTIóN
5.1. Técnicas de reuniones.
5.2. Técnicas de presentación.
5.3. Gestión multicultural.
5.4. Gestión del tiempo.
6. TUTORIAS PAC
7. GESTIóN ECONóMICO Y FINANCIERA
8. LOGíSTICA
8.1. Almacenaje.
8.2. Distribución física.
8.3. Gestión Stocks.
8.4. Aprovisionamiento.
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IL3 - UB Institute for Life Long Learning
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IL3-Instituto de Formación Continua es la apuesta que ha realizado la Universidad de Barcelona en cuanto a la reorganización de la formación a lo largo de la vida. Es un instrumento al servicio de los centros de la UB que ofrece una formación de excelencia, en abierto y en corporativo, y en las diversas modalidades de impartición.
Integrando la experiencia, la metodología y la oferta formativa presencial y no presencial, pretende dar servicio a todos los profesionales (y por consiguiente también a las empresas) nacionales e internacionales, con la vocación de ser una gran comunidad...
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